从去年到今年，东阿阿胶的复方阿胶浆增速相当快，最近很多朋友也在讨论浆的增长。非常高兴看到这个现象，一直对这个产品抱有很大的期望，甚至希望其早日超越阿胶块成为公司主销，带领公司迈入全新的“浆“时代。
阿胶块作为一直以来的绝对主销，贡献了公司绝大部分的营收和利润。后来随着之前管理层的错误，阿胶块渠道严重积压，这个产品又经历了典型的压库存和去库存的渠道周期，同时也导致公司股价从高峰跌入低谷。波峰波谷，让人唏嘘，所幸现在渠道库存已经恢复正常。
很多东阿阿胶的投资者一直把主要关注点放在阿胶块身上。这个产品最大的优势是品牌，碾压一切竞品。这点从售价即可看出，竞品价格基本只有东阿的一半甚至更少。所以之前虽然很多人说阿胶门槛低，不垄断，谁都可以做等等，本人绝不认同。品牌就是最大的护城河，其他竞品虽然都是阿胶块，但价格完全没可比性，东阿阿胶在这个品类是绝对的老大，定位中高端市场，其他品牌完全没可比性。也正因此如此，当初阿胶暴雷，我也坚信阿胶块的恢复只是时间问题。
但是另外一面，阿胶块产品严格来说，只是个半成品，生命周期已经高度成熟，并且服用相当不方便。我自己去药店熬过两次胶，就不想再去弄了。推荐给几个朋友尝试公司的产品，浆已经喝了好多盒了，阿胶块还躺在柜子里吃灰。当前以及未来的年轻人，大概率也不会有多少愿意去折腾这事，愿意去熬的人终究只是少数。同时，阿胶块的零售价格也已经比较高了，加上经济低迷，想走以前的涨价路线也很困难。所以这个产品，未来能保持稳定或者有小幅的增长就行了，它会成为公司的利润基石，但不大可能还有很大的增长。
未来几年引领公司增长的一定是复方阿胶浆。作为公司的第二大单品，这个产品是公司真正的独家品种，市场没有严格意义上的竞品。这个产品服用方便，服用后见效很快，基本吃个一两盒就能看到成效了。另外，客单价也不高，买一盒阿胶块的价钱可以买上三四盒阿胶浆了，所以消费门槛也相对较低。更重要的是，全中国东阿阿胶的名字基本无人不晓，但是如果问起复方阿胶浆，就没几个知道了。这就是潜在的巨大的空间。更可喜的是，复方阿胶浆治疗癌因疲乏又被证明有很好的效果，未来这个新适应症一旦获批，广阔市场更是充满无限想象。所以我一直认为阿胶浆潜力巨大，公司应该重点推广浆，块保持稳定有点增长就行了——这个观点过去几年我在自己的阿胶小群里反复说过很多次了。以前可能还有很多人不信，现在应该少有人怀疑了。也正是因为对浆这个产品的看好，让我看到了东阿阿胶公司的巨大潜力，所以过去几年一直作为头号重仓坚定持有（这一点我之前的文章也说过，可参考：网页链接）。当前，阿胶浆数据喜人，对管理层和这个产品的判断基本逐步验证，非常高兴。期待有一天阿胶浆能超越阿胶块，成为公司绝对主销，带领公司迈入全新的“浆”时代！
最后说几点对公司其他产品的看法。首先是桃花姬，这个产品是当前的第三大产品，是有潜力的，但销售基数比浆低。公司现在也在发力推广，开始走一些商超渠道，肯定会带来一些增长。但这个产品定位食品的话客单价还是有点高，口味也不是每个人都能喜欢，可能会抑制空间。同时，桃花姬作为阿胶糕和阿胶块也有潜在的冲突，大概率会转化一些喜欢阿胶但不愿意熬胶的消费者。同理，阿胶粉也有类似问题，并且作为食品的话客单价还是高了，并且功效不如浆这么快。目前处于快速增长阶段，但是因为基数低，所以绝对贡献还是比较小。其他的一些燕窝，男科产品，基数都比较低，短期内对总盘子影响都不会太大。但是这些都是新业务，只要能有增长，对股东来说都是新增量。
综上，复方阿胶浆完全有可能成为公司的新的快速增长点，甚至在某一天成为公司主销产品。作为投资者，我们也不必纠结主销到底该是阿胶块还是阿胶浆，只要能增长，就是好事！