▎酒说第1569篇现场报道
7月12日-13日，以“厂商与共 聚势共赢”为主题的2024华润酒业渠道伙伴大会在安徽合肥举办。华润系金种子酒业、景芝白酒和金沙酒业三大白酒品牌，对2024年品牌营销战略进行深度解读与发布，为行业突破发展带来新思考。
值得关注的是，2023年华润酒业整合三大白酒品牌完毕，并召开首届渠道合作伙伴大会，全面提出“白酒新世界”的世界观与方法论。至今探索已有一年时间，本届大会既是华润酒业谋新求变的年度答卷，更是共享共建的交流平台。在中国酒业深度调整与转型的关键时期，作为白酒新世界的探索者，华润酒业不断落实领瞻策略，持续加大对合作伙伴的赋能，并引领构建“厂商命运共同体”的新型厂商关系。
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白酒新世界探索一年的成绩单
当前，我国已步入高质量发展的新时代，白酒消费分级、消费多元及个性化等消费趋势愈发明显。与此同时，在中国巨大的消费市场及宏观政策的支持下，2024年中国白酒市场长期向好的基本面不会改变。
华润啤酒董事会主席侯孝海在会上指出，当下正进入一个内外环境多变、风险机遇并存、厂商面临压力的消费新世界。面对变化与考验，厂商关系需要调整与升级，要构建厂商命运共同体。而厂商命运共同体的九大理念，即目标一致、遵守规则、职能互补、业务协作、赋能变强、资源共享、价值创造、风险共担、风清气正。
华润啤酒副总裁、华润酒业总经理魏强表示，面对机遇与挑战，华润酒业重点做好两件事：第一，把握消费新趋势。以消费者需求变化为导向，优化和完善“产品创新理念、品牌文化挖掘和产品品质把控”等经营策略，积极适应新变化，提升竞争力，实现可持续发展。第二，白酒行业向“新”而行。数字化转型已成为白酒发展的必然趋势，为企业带来了前所未有的机遇，华润酒业探索数字化生产智造、数字化市场营销、举办线上线下结合的品鉴活动、打造个性化品牌形象等多措并举，让消费者更深入了解华润系白酒品牌文化和产品特点。
在核心战略及整体思考规划之下，过去一年，华润酒业对金种子酒业、景芝白酒、金沙酒业的品牌焕新、产品升级及渠道变革等进行了全面赋能，开启了华润系白酒高质量发展的新阶段。其中，金种子酒业2023年度亏损同比大幅收窄；景芝白酒实施品牌战略升级，做芝香的引领者，扛起鲁酒振兴的大旗；金沙酒业戮力顺价清库存，优化“摘要+金沙回沙”双品牌战略主线，明确“来自中国酱酒发源地——赤水河上游醇柔酱香开创者”品牌定位。通过推动三大旗帜品牌的稳定、高质增长，为推动白酒行业向新发展带来标杆示范作用。
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发布营销战略，华润酒业3大品牌全面亮剑
战略方向是企业发展的指南针。2024年，“变革与探索”已成白酒产业发展不可回避的话题。过去一年，华润酒业战略实施取得了一定成效，2024后半年也将是重点突破的关键时期。此次大会，金沙酒业、景芝白酒和金种子酒业三大品牌一系列营销思考、策略与计划重磅发布。
守正创新，谋求高质量发展，是金沙酒业2024年重要发展策略。华润啤酒副总裁、贵州金沙窖酒酒业有限公司总经理范世凯表示，金沙酒业的目标、使命和愿景，是打造全国领先的头部酱香酒企业，主体的核心策略是双品牌、高品质、全国化和全渠道。重点推进四个转型，打造四大优势。其中，四大转型包括：战略目标转型、发展模式转型、生产目标转型、厂商合作关系转型。
四大优势包括：第一，坚持传统工艺与创新赋能相结合、高标准与精益生产相结合，打造品质优势。第二，坚持产品品质表达与文化赋能相结合，打造品牌优势。第三，坚持战略合作与模式创新相结合，卓越服务与管理赋能相结合，打造渠道优势。第四，坚持以消费者需求为出发点和落脚点，与内容创新相结合打造消费者体验优势。下半年，金沙酒业将坚决推动上半年制定的六大业务基础动作的落地执行。
今年年初，华润啤酒董事会主席侯孝海曾带队莅临山东，实地考察调研白酒市场情况及景芝产品在市场中的表现，并对景芝发展提出20条指导意见。山东景芝白酒有限公司总经理干晓峰表示，景芝的愿景是做芝香的领导者和鲁酒振兴的先行者、探索者。景芝白酒上半年发展以及下半年重点工作都是紧紧围绕着如何执行20条建议落地的。下半年，景芝白酒将聚焦打赢三场仗：老品保卫战，光瓶阵地战以及真年份突围战。
打造核心竞争力，集聚发展新动能，是金种子酒业今年的关键战略打法。金种子股份有限公司总经理何秀侠指出，2024年金种子通过采取“6+3+1”策略，产品更聚焦，突出馥合香的7和9，突出头号种子+特贡，以及聚焦柔和+金6。目前，金种子酒形成了百元到500元价格带的产品组合，为未来全面发力打下基础。销售方面，安徽省内聚焦阜阳和合肥，环皖聚焦江浙沪一圈和豫鄂赣一带发展。此外，“金6”已经成为金种子酒的第三大单品。2024年，“柔和”要做到10万家终端覆盖，“金6”要做到6万至8万家终端覆盖，重点做“柔和”与“金6”1.2万家核心店建设，抢占市场份额与销量。在这之中做到两个抓手：包括渠道规模，以及渠道能力的提升，这也是整体上金种子酒业2024年的策略。
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与“共”向未来，
华润酒业将构建新型的厂商关系
营销是企业经营的一把利剑。白酒行业新问题、新挑战不断涌现，考验着企业的发展质量和品牌韧性。下半年，华润酒业持续赋能金沙酒业、景芝白酒、金种子酒业不断进行品牌战略焕新，在市场营销方面加大力度，打造引领发展的强劲动能。
魏强表示，厂商携手共赢未来，打响营销战役是重点发力。通过华润酒业这一平台，实现金沙酒业、景芝白酒、金种子酒业各白酒品牌流程制度的互相完善，工艺技术的相互交流和提升，人才的共同培育和发展，渠道网络的共享与价值增厚，以及品牌和产品的统筹布局与宣传推广。在“啤+白”战略赋能之下，金沙酒业、景芝白酒和金种子酒业品牌有望进一步释放优质发展势能，实现稳步且良性增长。
统筹引领之下，三大白酒品牌又各有打法。金沙酒业方面，范世凯强调了“以消费者需求为出发点和落脚点，与内容创新相结合打造消费者体验优势”的重要性。金沙酒业将通过华与华携手合作，打造整个品牌推广和品牌建设的体系，以及构建消费者体验体系，包括会员运营方式等多维发力。干晓峰表示，景芝白酒将首先完成渠道体系建设；其次，持续在品牌推广领域发力，做好高点展位、会展赞节、传统媒介和新媒体的全新推动。何秀侠表示，聚焦当前市场年轻化转型的重要趋势特点，金种子底盘产品更多会聚焦在头号种子上，以做年轻化为主，落成头号种子是“年轻人第一口白酒”的定位。
此外，华润酒业营销管理中心总经理阎东分享了2024年华润酒业营销管理体系初步框架，即“1+1+2+6+3”。通过讲好一个品牌故事，搭建一个经销商体系，提升六大核心业务能力，打好新春、端午、中秋三场战役，华润酒业旨在携手华润系三大白酒品牌、众多渠道伙伴，实现厂商双向赋能，命运与共，共赢未来。
厂商之间需要相互信任，携手共同构建一个充满活力和创新的华润系白酒品牌新生态。
围绕构建厂商命运共同体，侯孝海进一步强调：“厂家要定规则，着力改变自己队伍的风格与管理意识。同时，商家要挺起腰杆，说实话、做实事。”以2024华润酒业渠道伙伴大会为起点，以构建“厂商命运共同体”为引领，华润酒业将秉承“全心全意为商服务、命运与共一起打胜仗”的决心，与渠道伙伴携手并进，共同推动中国白酒行业的高质量发展，在白酒新世界携手共创新辉煌。
