在快速变化的商业环境中，跨界合作已成为企业创新发展的重要策略。业内跨界合作主要分为异业、同业和文化借势三种形式，它们各具特点，但共同之处在于，通过跨界合作，双方能够共享共同的目标消费群体，并达到“1+1>2”的协同效应。这种趋势正在被越来越多的企业所认可和应用。
作为中国高品质矿泉水品牌的代表，昆仑山天然雪山矿泉水（以下简称昆仑山矿泉水）已经迈出了跨界合作的重要一步，通过“酒水融合”的模式，成功打开了酒业增长的新空间。
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最佳搭档，
“酒水”共迎“融合”新风口
随着酒类行业竞争的逐渐加剧，对于厂商而言，要在营销上进行颠覆性的创新很难，因此，很多厂商开始在产品结构上做调整，跨界合作模式越来越多。对于转型期及跨界期经营的广大厂商来说，除了要考虑利润以外，更应该考虑的是合适与否。
众所周知，水行业和酒行业有许多相似之处，它们有着共同的消费场景和消费群体，尤其在商务宴请、重要活动等场合中，酒与水是最佳搭档。种种迹象表明，酒水融合俨然已是大势所趋。酒和水的产业融合也正在成为行业新红利，从朦胧混沌状态走向“文化、消费、渠道”等多方面融合的大时代。
在此形势下，昆仑山矿泉水领先一步，创新性提出“酒水融合”，已于2020年打造该模式，并和酒类头部企业之间建立了紧密合作。在行业看来，昆仑山矿泉水与酒类头部企业的紧密合作，不仅实现了资源共享、优势互补，更有助于双方共同开拓市场、提升品牌影响力。这种合作模式为行业树立了新的标杆，有助于推动整个行业的健康发展。
有业内人士表示，酒业竞争日益激烈，传统的营销手段已经难以满足市场的需求，现在是服务至上的时代，广大厂商只有提供多元化的产品组合，才能更好满足消费者的需求。昆仑山矿泉水的“酒水融合”策略，不仅提供了优质的产品，更提供了全方位的服务，有助于与客户建立更加紧密的关系。
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求新求变，
酒水融合首选“昆仑山”
随着酒业的快速发展和消费者需求的日益多元化，酒类厂商面临着前所未有的市场挑战。在这样的背景下，“酒水融合”策略逐渐崭露头角，成为酒类厂商寻求新的增长点的重要途径。而在众多饮用水品牌中，昆仑山矿泉水凭借其卓越的品牌、品质和品味等综合性实力，成为了酒企在“酒水融合”风口下的首选合作伙伴。
第一，品牌实力铸就合作基石。昆仑山矿泉水作为加多宝集团旗下的产品，凭借其在饮用水领域的卓越品质，早已在高端消费群体中树立了强大的品牌影响力。曾荣获一些重大赛事的指定用水，还荣获了国家质检总局颁发“生态原产地产品保护证书”，成为中国首个雪山矿泉水生态原产地产品；还获得了水界“奥斯卡”、世界规模最大的品水盛会——伯克利世界品水大赛好水金奖等，彰显了其独特的品牌价值和市场地位，使得昆仑山矿泉水在“酒水融合”策略中成为酒企的首选合作伙伴，共同打造高端、健康、品质的酒水产品组合。
第二，卓越品质保障产品竞争力。昆仑山矿泉水源自海拔6000米的昆仑山玉珠峰，经过50年以上的天然过滤、矿化，孕育出天然纯净、具有小分子团簇结构、天然弱碱性的雪山矿泉水。昆仑山雪山矿泉水100%原产地灌装，严格控制品检程序，每瓶昆仑山的出厂需经历232道严格标准的检验。此外，昆仑山矿泉水中锶、钾、镁、锂、偏硅酸等稀有矿物质元素多样，为消费者带来健康、营养的饮水体验。
第三，独特品味满足高端需求。昆仑山矿泉水的水源来自常年冰雪覆盖的玉珠峰冰川底部冰雪融水，作为大自然的馈赠，以其独特的矿物质组合和纯净的口感，赢得了消费者的青睐。在高端宴务宴席、回厂游、品鉴会等场合，昆仑山矿泉水以其独特的品味和品质，满足了高净值消费人群品味的高要求。
2024年，在酒业进入新一轮调整期，厂商面临库存大、利润低、动销慢等市场难题的背景下，“酒水融合”成为了一个重要的创新方向。对于酒类厂商而言，选择昆仑山矿泉水，不仅可以借助其在高端消费群体中的品牌影响力，还可以借助其卓越的品质和独特的品味，提升酒类产品的附加值和竞争力。同时，这种合作模式也有助于酒类厂商拓展新的销售渠道和消费群体，实现市场的多元化和差异化发展。
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强强联手，
打造“酒水融合”最强音
不是所有的矿泉水都能做到“酒水融合”。
有业内人士表示，真正能够实现“酒水融合”的矿泉水产品，需具备两大基础要素：市场主流地位与高端产品的属性。昆仑山矿泉水不仅占据矿泉水品类中的主流地位，还拥有广泛的消费者基础和强大的品牌影响力。同时，其高端产品的属性与高端酒拥有共同的消费群体，二者之间的融合相得益彰，能够形成强大的市场竞争力。
“酒水融合”风口已到，谁先抓住了趋势，谁就能获得发展先机。酒说了解到，昆仑山矿泉水在“酒水融合”方面已经积累了丰富的运营经验。近年来，通过与各大名酒企业的合作，如茅台、汾酒、郎酒、董酒等，昆仑山矿泉水不仅深化了与这些品牌的合作关系，还共同探索出了一系列创新的合作模式。这些合作模式不仅提升了双方的品牌影响力，还为消费者带来了更加优质的消费体验。为了更好地推动“酒水融合”战略的实施，昆仑山矿泉水将提供以下四大赋能：
定制产品：根据酒企的需求，昆仑山矿泉水可以为其定制专属的矿泉水产品，突显企业的高端形象，为品牌赋能。
渠道开发：昆仑山矿泉水与白酒企业共同落地渠道开发，结合白酒套餐、促销方式等，逐步渗透客户及终端，形成“好酒配好水”的消费理念，实现“酒+水”的共赢。
高溢价空间：酒企可以享受昆仑山矿泉水最优合作价格，提高利润空间。
联合促销：昆仑山矿泉水提供双方年度品牌档期联合促销，包括品牌露出、动销联合等形式，整合线上、线下资源开展年度话题营销活动。这不仅能够提升双方品牌的曝光度和知名度，还能够实现品牌话题在精准渠道的扩散及影响。
等风来不如追风去，仰望光不如成为光！面对激烈的市场竞争，企业很难做到一枝独秀。未来的市场竞争不再是产品、渠道的竞争，而是资源整合的竞争。谁能够持有资源、持有消费者用户，谁就能盈利，而只有盈利，才能立于不败之地。“酒水融合”正在为酒业创造新的风口，昆仑山矿泉水在这一赛道上领跑前行。这意味着，广大酒业厂商将有机会通过资源整合和融合，在未来实现更大新突破！
监制：武学峰 美编：阿姣
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