“在行业调整期，各家都这么卷的情况下，红坛酒鬼（18）能有增量，价格还保持稳定，我认为很了不起。”
5月14日，酒鬼酒红坛（18）经销商联盟荟代表会议在酒鬼酒公司召开。联盟荟某经销商向酒说透露了红坛（18）的市场发展。
作为联盟荟的例行会议，本次代表会议总结了过去几个月红坛酒鬼（18）的市场发展，并对下一步的市场规划进行研讨。尽管是“例行”会议，但会议上透露出来的红坛酒鬼（18）的良好进展却让人耳目一新，精神一振！
1
价格稳定基础上的增量
作为酒鬼酒公司“核心中的核心，期望中的期望”，红坛酒鬼（18）的每一小步，都是酒鬼酒营销转型、企业发展的一大步。
红坛是酒鬼酒品牌的战略大单品，其中红坛酒鬼（18）面向湖南省内。2023年酒鬼酒开始营销转型，除了产品聚焦外，区域上也向省内大本营市场倾斜。故而红坛酒鬼（18）是“核心中的核心”。
这次联盟荟公布了红坛酒鬼（18）近5个月的动作执行方面的数据。2023年12月至2024年4月，红坛酒鬼（18）宴席推广高达2033场，同比增加77%；盒盖换酒57330套，同比增长170%；消费者开瓶扫码90783瓶，同比增长109%，扫码开瓶率达到32.6%。
综合本次会议信息，红坛酒鬼（18）的市场进展主要表现在三个方面。第一，一季度市场回款同比实现增长。尽管增幅不大，但在当下的市场氛围中，在酒鬼酒营销大转型的背景下，实属难能可贵。
第二，产品价格保持了稳定，目前基本稳定在400元价位上，市场库存也在安全线内，这就确保了渠道利润的稳定。有经销商告诉酒说，在市场价格波动厉害的情况下，历史上酒鬼酒的做法往往是回避，换个产品，另起炉灶。
但酒鬼酒公司这次迎难而上，坚持红坛酒鬼（18）的核心地位，并实施费用改革，把资源倾向C端。正如酒鬼酒公司副总经理王哲所言，红坛酒鬼（18）增长是在价格稳定基础上的增长，而非单一维度的回款增长。
第三，红坛酒鬼（18）宴席渠道发展非常快，已成为湖南宴席次高端价位的主流产品。宴席，包括喜庆婚宴、寿宴、升学宴等。联盟荟会长隆益中说，“红坛酒鬼（18）联盟荟成立两年半以来，厂商深耕市场，播好了种子，也扎下了根，尤其是宴席场次创造了历史”。
对于“酒鬼酒”这个品名，曾有人质疑其在宴席场景中的推广前景。事实证明，红坛酒鬼（18）面向喜庆文化的消费场景，已经取得初步成功，“中国婚礼，喝红坛”，“有喜事，喝红坛”等传播语已经深入湖南消费者心智。
2
让“人”成为第一竞争力
销量增长，价盘稳定，核心消费场景历史性的突破，酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶说，红坛酒鬼（18）的成绩“符合公司的预期和期望”。他认为有三个因素促成了红坛酒鬼（18）的良性成长。
首先是经销商联盟荟模式符合市场需求，推动了酒鬼酒公司的费用改革，也推动了BC联动模式的转型。其次，基于联盟荟，厂商协同做市场，经销商越来越满意，“市场上的确还有很多需要改进之处，但大家提起这款产品，都觉得能卖、也有钱赚。”经销商满意了，来自酒鬼酒公司的营销策略就能贯彻更到位。第三个因素则是湖南事业部团队的昂扬斗志，“即使在最困难的时期，大家目标清晰，咬牙奋战。”
很显然，在郑轶总结的三点因素中，人的因素更突出。制度合适，经销商和营销团队的积极性就明显提升，呈现出“拼命干的精神和斗志”，这就是主观能动性的魅力。
除了上述三点因素外，品牌层面的拉动也是重要因素。2022年、2023年，酒鬼酒两次成为湖南卫视《中国婚礼》节目指定用酒和深度合作伙伴。在这种合作中，红坛酒鬼化身爱的大使，通过与“爱情”相关的节点营销，夯实了基础饮用场景，丰富了延伸场景，更引发了消费者情感的共鸣，增加了消费者对“中国婚礼，就喝红坛酒鬼”定位的认知。
联盟荟运作模式已基本成型，郑轶对下一步发展提出了建议，“团队要管住客户回报水平，关注下沉市场开拓的策略和方法；要注重回款与动销并重。”最终在厂商共同努力下，让红坛酒鬼（18）成为湖南次高端白酒第一品牌，成为酒鬼酒顶天立地的一支产品、一个体系，成为厂商安身立命的基石。
3
拒绝短期，韧性发展
在酒说看来，红坛酒鬼（18）逆势增长，体现了战略稳定的“回报”。当面临价盘不稳、不动销、不回款……这些几乎无解的市场困境时，企业该怎么办？
在白酒行业，大多数企业都会采取换产品的处理方法，因为这么处理后，旧问题能快速清零，可“一了百了”。事实上，在酒鬼酒历史上，就曾多次这么处理问题。
但这次酒鬼酒没有这么做，而是“临危不乱、迎难而上、拒绝短期、着眼长期”。所以我们会看到，酒鬼酒公司原有的战略单品依然保持着“战略地位”，无论是内参还是红坛，在企业产品线中的地位不变。变的是费用投向和落地动作，变的是人的主观能动性。联盟荟成立以来，厂商协同，重点是围绕着“管价格、建终端、促动销、抓执行”四个方面推进。
酒鬼酒着眼长期，无疑离不开中粮集团的长期支持，离不开中粮集团对酒鬼酒营销转型的大力支持。我们注意到，中粮酒业董事长高峰先生到任后，多次表态要大力支持酒鬼酒发展，酒鬼酒经营班子保持稳定。
在班子稳定基础上，酒鬼酒公司的战略单品不变。在白酒行业，要观察一个公司转型期的发展，首先要看该公司战略单品有没有变化。因为对白酒企业来说，真正的战略就是产品战略，这包括产品定位、产品包装的战略稳定。
作为“核心中的核心”，红坛酒鬼（18）的逆势增长说明酒鬼酒“最低谷的阶段已经过去”，酒鬼酒的营销转型是正确的，红坛酒鬼（18）联盟荟模式是契合市场发展的。
