从一位老师那学来的，加入了自己的理解。
1 思维框架最重要。
思维框架是将信息进行整合的有力工具。研究行业，需要从行业内的公司研究开始，从小到大，从点基面，从下往上逐步提升自己对行业的认知。
2 行业研究的三个步骤及要点：
1) 弄清楚行业内头部企业的盈利模式。
需要把自己代入成企业的负责人，怎么样才能使公司赚钱，同时现金流不断。 赚钱的公式： 利润=收入-成本。
解构收入， 就是要回答这个问题 “要以什么样的价格卖什么产品给什么样的人？”
A 产品维度：产品是什么？解决客户什么样的需求？
B 价格维度: 低价还是高价？
C 客户维度：客户分群，性别、年龄段、收入阶层、来源渠道
D 成本维度，主要要区分固定成本、变动成本。主要包括房屋租金、贷款利息、材料投入、人工投入等。
了解了以上利润的来源，就要思考，怎样提升利润？
A 是否需要扩展新的产品线还是将提升现有产品的质量？或者砍掉不赚钱的产品？
B 是否可以提升价格？还是低价促销，以量换价？
C 是否还有新的客户可以去挖掘？现有目标客户群体是否需要调整？
D 能否减少不必要的成本？还是做一些战略性的投入？
了解利润的真实性，重点关注现金流。能否将产品变成真正的现金收入而不是应收账款。
2) 弄清楚公司在行业竞争中的地位。
可以套用波特五力模型分析。上下游分析、竞争对手分析、潜在对手分析。
A 上下游分析：重点看公司与上下游合作过程中，是否处于强势地位？对上游，是否有议价权，能否占用应付款。对下游，能否进行预收？能否提价？
B 竞争对手分析，重点是对标分析。从利润构成和现金流角度去对标，看看各家的优势在哪。
3）行业分析
通过重点公司分析和相关竞争对手分析，把整个行业内的公司串起来分析。了解相关行业政策、监管机构、行业术语等基本概况后，
回答以下问题：
A 行业为什么会存在？解决了哪些痛点？与宏观经济环境的关系是什么？用PESTEL模型解构
B 驱动行业发展的因素是什么？供给驱动还是需求驱动？供给驱动看技术看产能，需求驱动看天花板
C 行业内的竞争格局如何？寡头？双寡头？百家争鸣？护城河是什么？如何阻止新入局者？竞争如何相对平衡，打破平衡的因素有哪些？ 上下游产业链博弈如何？行业价值链如何分配?
D 行业是如何发展至今的？目前处于什么阶段？导入期、成长期、成熟期、衰退期？ 是否具有周期性？创新是如何扩散的，技术成熟度？
E 行业的未来在哪？ 天花板在哪？规模空间有多大？ 行业规模=销量*单价*复购次数。
F 行业什么情况下会消亡？