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记得很清楚的是12-13年那一轮，茅子没什么社会库存，所以比社会库存大的多的五泸日子好过不少，甚至业绩都没下降，就挺过去了。而现在，茅子的社会库存远大于五泸，更是大大超过12-13年。这是摆在茅子面前目前最大的问题之一。
终端需求显而易见的大幅下降，社会库存又非常大，产销量也远大于12-13年。再次像12-13年那样走过，可能性很低。
新人兄是富豪，观察的主要是富豪行为，普通中产虽然单个买的少，但是网络一个重要的作用是把分散的需求聚集起来，这些分散的需求聚集起来就可观了。整箱更贵的底层原因是有更强的正品保证，这点确实是茅台需要改进的地方，很多人因为无法判断真假而不敢买。
在家小酌，喝茅台的真不多。本身，酒分浓香，清香，酱香，还有其它，酱香在真正喝酒圈子里并非独大。
而高端商务局，现在几乎就是茅台独占，所以经济低迷，才是茅台终端消费低迷的最主要的原因。
茅台在13-14年出厂价很多经销商都不太愿意接货，有的聪明人直接去工厂拉货，现在情况和那个时候比的都不算什么事。
当然有3点不同，一个是经营情况，就是现在茅台销量比10年前大了很多尤其是系列酒，二个是直销的比例比之前大了，另外一点就是估值之前只有10倍上下PE，现在还有25倍PE。
茅台降价肯定不可能完全没影响，只是大家对影响的程度和持续时间有不同看法，至于是否追涨杀跌在不同群体中仍然是不同的，黄牛肯定是追涨杀跌，但是真实终端需求肯定是下跌购买能力越强，金融属性上茅台消费跟地产有很大区别，地产是关系到几十年的决策，越跌越谨慎，茅台受消费场景驱动，价格能接受又有消费需求可能就直接买了。另外陈酒理论上肯定比新酒好，但是对大多数消费者来说并不会分辨真假，正品保证比年份更重要，如果正规渠道新酒价格合适，这些人可能更多的选择正规渠道的品质而不是非正规渠道的年份。