他就是被中国的货车司机一瓶一瓶喝上市的东鹏特饮。这就让人不禁好奇：你一个靠模仿起家的万年老二，谁给你的底气，凭啥能将行业老大拉下马？其实东鹏成功的秘诀很简单，仔细看，你也能学会。
1、爆品开路，低成本占领市场
东鹏知道，如果正面硬钢红牛，肯定毫无胜算。于是他耍了个心眼，避开红牛的价格，直接定价3元，还把包装换成了成本更低的塑料瓶，并把目标用户放在了红牛忽略掉的长途司机上，比如货车司机、蓝领工人等。更贴心的是，还设计成双层瓶盖，客户可以当做“烟灰缸”使用。
因为客户从事体力劳动时间长，对功能性饮料需求较大。因此，东鹏一经推出，就打响了市场，硬生生从红牛嘴里撕下一块肉。
2、用福利圈粉，让客户持续买单
你买了东鹏后，就可以扫下他的瓶代码，就有机会赢取现金红包奖励。这样实打实的福利，哪个消费者不爱呢？像1元乐享一罐，以及玩小游戏赢积分换奖品等，相当于白送。东鹏就用这一招，短短几个月，就在线上圈了1.2亿的粉丝。
3、绑定渠道，做大做强
东鹏用福利是把用户哄开心了，可商家却不买账了：本来利润就低，我钱没赚到，好处还被你分走了，你爱找谁帮你卖找谁去！
因此，东鹏搭建了一套商家会员系统，拉动所有商家出钱又出力帮他卖货：
1、你只要从我这进货，扫一下箱子上面的码注册为会员，就有现金激励；
2、你进货越多，会员等级就越高，奖励自然也就会越多；
3、只要用户扫了绑定你的箱底二维码，一旦中奖，你也能跟着拿奖励。
东鹏就用这套“差价+现金分红”的打法，让只想提高利润的商家乐开了花，纷纷拿出店里最佳位置奋力推销，卖得越多挣得越多。全国300多万商家火力全开，让东鹏稳坐行业头把交椅。
思维一变，蓝海一片。如果你一直啃老本，走老路，肯定不长久。如今行业内卷，价格战打不停，获客成本也高。我们传统中小微企业本就资源小，资金少，根本无法像东鹏那样，从产品、用户、渠道三管齐下，迅速抢占市场。那我们应该咋办呢？
其实你完全可以参考广东这个开超市的王老板，他只用了一招，就突破了生意瓶颈，1年比同行多赚100万。具体是怎么回事？
王老板干了20年开了3家店，这些年线下客户越来越少，眼看生意一天不如一天，价格战又打不起，王老板打算转型，建立属于自己的绝对优势，于是想出了个法子：
他从客户所需的日常消耗品中选了4样：鸡蛋、挂面、油、米，直接成本价对外出售。你想想，同行都是原价，客户为了便宜，自然愿意主动前来，店里人气不就来了。
但客户要享有成本价，必须有个前提：每年交199元成为本店会员。但是呢，会员都烂大街了，客户也都担心商家跑路。那王老板有啥妙招呢？
王老板对客户承诺：凡是今天交199元成为年会员，再送价值199元的品牌电风扇1个。如果1年内给你省不下200元，则到期后199元全额退回。
客户一听：自己又没啥损失，这4样消耗品月月都吃，省不下钱还能退款。所以一个个争着抢着办卡，短短1个月不到，就有1000多人充值办卡。你可能会有个疑问：王老板赚啥钱呢？
1、会员费：1个赠品成本49元，王老板刨去成本，一个会员赚150元，一年下来起码有几千人办卡，收入至少五六十万，况且这个年年都有；
2、商品的钱：客户=每次来店取这4样商品外，是不是还会购买店里其它的商品，是不是就会无形中增加了店里的利润；
3、供应链的钱：当店里商品周转期变短，进货量就会增加，王老板是不是跟上游供货商就有议价权，就可以降低进货成本。
所以王老板先依靠低价商品吸引客户，再用会员圈人，后端赚多重收益，今后跟同行就完全不在一个竞争水平上，小日子别提有多滋润！
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