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小卓：引精准的流量，用着落页搞定你报低价课是大家常用的投放策略。
K12里几个主流在线大班机构做低价课一般都是名师直播十几节课时+答疑+包邮送书送学习用具的玩法
一个低价课就获取了用户的流量轨迹，设备ID，微信，APP账号，支付记录，家庭地址等信息。按筷神的话说这正课的转换率要低于20%就说不过去了。
再说说跟谁学高途，信息流的着落做的很不错，如春季集训营、重难点特训营、速记训练营等低价课着落页。从URL构建参数就可以看出下了非常多的功夫，除学而思网校，其他几个竞品做的相对粗暴一些。
用手机扫了一批意向词和相关URL，GSX在百度/头条信息流，微信MP，广点都有投放。通过几次测试，发现他们在百度观星盘人群集市、头条的OCPM、微信MP的包都做的不错。
还有就是公众号矩阵，这里指的GSX公众号矩阵是自有公众号+外部合作的公众号形成的公号矩阵。外部的公号居多，用规则爬一爬就可以发现其中不乏一些大号如J长帮，每轮宣传用的矩阵都不太一样。这些公号发的内容通常采用二维码获取URL报名，落地的着落页和投放用的基本一致，URL都做了很详细的标记，猜测做的这么细致是要看各公号的转换效果，确定下次是否再合作。
这些我们会在卓出营销学院的企业内训课中一一讲解。查看课程
来源 | “卓出营销学院” 公众号
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