2021年5月份,炒股的人忽然发现创业板有只公司的股票超过1000块,最高峰一度接近1500,接近国内白酒龙头茅台集团的股价.一时间,石头科技成为大家好奇的对象,随着大家对于石头科技的理解,扫地茅,机器茅等称号不断被加到石头科技头上.
到了2022年石头科技的股价下跌到800多块,市值500多亿,落后于老对手科沃斯700多亿.如果光从市值上看好像双方差距并不大.但是如果我们深入的分析,可能会发现两者的差距已经明显加大,而且从后续发展的情况来看,双方的差距会进一步加大.
我们来看看双方近几年双方销售的一个变化:
2018年石头科技销售额是30.51亿,科沃斯是56.94亿
2019年石头科技销售额是42.05亿,科沃斯是53.12亿
2020年石头科技销售额是45.30亿,科沃斯是72.34亿
2021 第三季度年石头科技销售额是38.27亿,科沃斯是82.44亿
大家可以看到石头科技前几年的发展还是非常的迅速.但是在2020年科沃斯的销售额突然飙升,把石头科技拉开了很多的一个身段.这里面是出了什么情况吗?
石头科技,由前百度产品经理昌敬创立,获得小米的投资.在企业成立之初就凭借着碾压行业的实力以及过硬的产品质量,在上市很快就成为行业领头羊.石头科技早期的发展主要是由现象级发展主要是有以下原因:
1.外部环境.当时市场上IRobot的价格非常昂贵,即使是普通的随机导航的机器价格也要2-3000千.而同期的国内企业则还在苦苦挣扎,主要出货产品还是不是非常智能的随机导航模式和陀螺仪导航.而当时的激光模组价格非常的昂贵,激光导航的产品都要接近4000块.石头科技凭借着小米强大的供应链直接,拿到价格非常好的激光模组,首发激光导航产品价格在1500,凭借着小米强大的销售渠道,石头科技第一年就取得巨大成功.
2.技术实力.在大家的影像中,石头是一个注重技术的公司,营销则一般.在企业早期时候,石头科技没有什么市场和销售人员,团队大量的成员都是研发和工程师.在团队早期,石头科技在导航算法上可以说是全面碾压整个行业.
3.小米加持.如果没有小米的加持,石头是不可能拿到这么便宜的激光导航模组.另外如果没有小米前期牛逼的销售能力,类似石头这样营销比较着急的企业大概率是没办法在早起就销售出这么大的数量.
4.工匠精神.在石头/小米发布扫地机器人的前期,扫地机器人在人民群众中的口碑就是玩具,不食用.同时质量也很差.石头和小米联合把行业的质量提升了几个档次.
以上这些是石头成功的原因,但是所谓盈亏同源,在哪里成功就会在哪里受到挫折.
随着石头成为行业龙头之一,外部的环境和竞争对手以及市场格局都有大幅度的变化,转变发生在2020年.
我们现在再重新回顾石头早期成功的优势,发现很多优势现在已经荡然无存了.
1.外部环境.现在市场上的龙头早已经不是IRobot了,而是科沃斯,小米,石头,云鲸.而这些公司的研发创新能力和产品迭代执行力都不是早年的IRobot可以比的.市场上的产品价格也早早的进入了红海期.
2.技术实力.2020年甚至在此前几年,行业已经完成了对于激光导航技术的使用,激光导航模组的价格也有大幅度的下降.行业中的第三方厂家,一微和乐动等都已经有成熟的激光导航技术,而且和石头等差别不大.而科沃斯也早早就完成自研激光导航算法的布局.石头现在对于其他竞争对手并没有太多领先优势.
3.小米的加持.出于自身发展的考虑,石头不再为小米代工米家品牌吸尘器,主要精力在石头品牌的产品发展上.从这点来说,有利也有弊.
4.工匠精神.执着于细节对于产品来说有好处的.但是某些时候一旦过于纠结在某些不必要的点细节上,则有可能错过行业大的风口.类似云鲸的自清洁扫地机器人和添可的洗地机,从产品的角度来说,都有很大的质量问题,但是市场上消费者能接受,那更重要的就是先做出产品.
而科沃斯之所以从2020年开始大幅度的领先石头,核心原因是科沃斯的子品牌添可洗地机的爆发.接着疫情,直播,已经其他短视频等风口,添可洗地机横扫所有的渠道,并成为洗地机行业的代名词.
关于科沃斯和添可,可以参考我这一篇文章<科沃斯站在十字路口>.
我们深入的分析石头科技的产品线,可以看到面临的竞争压力不会小:
扫地机器人:
1.家用扫地机器人:石头品牌的扫地机器人算是扫地机器人的高端的产品.但是产品的高端不能只靠价格,本身产品的创新和功能也是非常的重要.2020年异军突起的云鲸在高端的扫地机器人上已经超过了石头,单品销售额接近20亿,并且引领了扫地机器人行业转向自清洁.
2021年9月份科沃斯发布了全功能的扫地机器人X1,再一次让行业进入军备竞赛.
虽然石头在云鲸J1和科沃斯X1之后都发布了类似的产品,但是他的角色已经从行业领导者变成跟进者之一.
虽然扫地机器人石头还是领导者,但是目前从产品上来看没有那个创新是由石头来带动的.
同时扫地机器人行业的竞争对手也在不断的增加,估值300亿的云鲸,170亿的追觅还有新出来的甲壳虫以及实力不断提升的扫地机器人行业玩家都对石头领头羊的位置发起了冲击.
2.商用扫地机器人:这一块的市场太小,不管是科沃斯还是石头,这一块都暂时可以算是忽略.
3.洗地机:添可目前是洗地机行业的代名词,占了中国市场60%的份额.石头虽然也有一款洗地机U10 ,但是说实话从产品的销量来说,差的量级实在太多了.虽然U10有一些创新,但是行业在不断的迭代,添可的迭代速度已经远远的超过行业其他人.可以预料到的时候,石头在洗地机行业暂时还没有办法挤到前几名.
4.手持吸尘器.基本上可以忽略.
可以说,在产品的角度上,石头的创新能力已经大幅度的下降.
另外,在营销和渠道布局方面,石头还是一样的的拉胯..
可以说,无论是从哪个方面来说,石头科技现在面临的局势都比前几年要来的艰难.如果说已经石头还在通过产品品质和技术来拉平营销方面的劣势,那现在在产品端,石头已经没有这个优势了.
2021年上海上海洛轲智能科技有限公司成立,年底腾讯和红杉资本领投一亿美元.石头科技要参与造车的传闻终于尘埃落定.只不过造车的主角从石头科技变成了昌敬个人.据说洛轲智能的造车方向主要是类似奔驰大G的越野车,并走类似理想一样的増程路线.昌敬本人的大部分精力也会从石头科技抽离,主要会放在造车上.
只是对于石头科技来说,在扫地机器人行业面临着诸多强力竞争对手的冲击时候,创始人却要离开公司转向另一个行业,这对于石头来说会是一个好事吗?多年以后行业竞争格局落定之后,后人回顾会发现今年扫地机器人行业正处在一个十字路口,而谁又会是作为胜利者来复盘呢?
2022年,石头科技站在历史的十字路口