老文新发
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今天跟一个客户吃饭，聊起了市场，我们谈到了无线的卧式吸尘器（Canister）.典型的代表是LG在2015年发布的Cord Zero 系列.
LG Cord Zero 是2015年LG 吸尘器发布的一个系列.从下图中可以看出,有扫地机器人,有无线推杆式吸尘器,有床铺吸尘器(可以理解为除螨仪),还有一个无线的卧式吸尘器
扫地机器人和无线的推杆式吸尘器都是常规跟随着市场的产品.唯有无线的卧式吸尘器是LG独特的创新产品.到目前为止,也是行业独一家的,没有其他竞争对手跟随.
我们来看下无线的卧式吸尘器
这个机器主要有几个特点:
1.更强劲的电机
2.强力的电池包,80V使用时间.达到200W的吸入功率和40分钟使用时间
3.RoboSense功能.机器能自动跟随,保持机器跟用户在100cm以内
4.强劲过滤,过滤效果得到BAF认证,能过滤99.999
综合来说,LG在这块机器上做了很多的创新,比如自动跟随技术目前都还没有人用.价格当然也很是美丽,要699美元.基本上是超一线的定价了.
LG集团对于这款创新的产品也是寄予厚望,在2015-2016年期间花了大量的费用在宣传推广上.
不幸的是,Dyson的无线手持吸尘器后来横空出世,基本上统一了无线手持市场.原来的市场霸主,伊莱克斯的Ergorapido 系列也被取代,更为笨重的LG无线卧式吸尘器系列也是被打的灰飞烟灭.
LG的无线卧式吸尘器缺点也很明显:
1.定价太高,699美元的价位超过Dyson和Miele,这就注定了是超小众的市场.
2.RoboSense和其他一些功能看起来炫酷,但是实际上美元太多的作用.
3.电机和电池是核心的卖点,但是卧式吸尘器最大的问题笨重还是没有解决.卧式吸尘器该有的收纳麻烦等问题一个都没有减少.唯一减少的就是使用过程中拖线的问题,如果使用常规的5米电源线,在一次清洁中需要重新插线的问题并不多.无线带来的收益非常有限,然而无线所有的问题一个都不少.
随着Dyson的无线吸尘器席卷全球,LG集团也基本上放弃了无线卧式吸尘器,转而在Dyson手枪式风格上不断的更新.
从这里基本上已经可以看出这款产品的命运了.客户跟我探讨的另一个问题是:如果有其他人开发出无线卧式吸尘器,价格只是LG的三分之一(零售价200美金左右),销量能好吗??