分享人：21世纪教育执行董事 任彩银
分享时间：2020年9月26日
整理/校对：教研汇运营团队 Yan
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主持人开场白
21世纪教育集团上市时间不短，但市场很多人认为该集团是一家以学前教育业务为主的公司。实际上，21世纪教育集团的主营业务为高教和课外培训。今天我们很荣幸请来21世纪教育集团任彩银任先生。（任彩银先生，21世纪教育集团执行董事，执行副总裁兼职业教育BG总裁。任先生2004年加入21世纪教育集团，前后担任过石家庄理工职业学院院长助理、执行院长。2016年起担任集团执行副总裁兼职业教育BG总裁。任先生2001年毕业于东北林业大学，获得林学学士学位。2004年取得东北林业大学生态学硕士学位。现河北工业大学管理学博士在读。副教授，高等学校教师资格。）
下面有请任彩银先生，结合21世纪教育集团的情况，为我们分享职业教育的发展和思考。
分享环节
我的报告分三部分：
1.职业教育政策态势与行业规模
2.新职业教育的发展趋势
3.新职业教育的经营与延展
1. 职业教育政策态势与行业规模
1.1. 政策态势利好
职业教育近年迎来扩招、学额配给、产教融合等一系列扶持政策陆续出台，说明国家对职业教育支持力度非常大。另外，职业教育市场规模巨大，是我集团非常看好的版块。
国家自2018年以来颁布的相关的政策，体现了国家对职业教育的引导及规范方向。如2018年颁布的《关于推行终身职业技能培训制度的意见》要求要覆盖城乡全体劳动者，意味着职业教育受众群体进一步扩大；终身职业技能培训制度建立，体现职业教育盛行周期的延展。2019年2月的《国家职业教育改革实施方案》推动本科高校向应用型转变，启动1+X证书制度试点对职业教育内容变革提出了要求。2019年3月的《中国教育现代化2035》还包括优化职业教育的结构布局，推进职业教育与产业发展有机衔接深度融合等。2019年5月的《关于在校实施“学历证书+若干职业技能等级证书”制度试点方案》与《高职扩招专项工作实施方案》等政策性文件，对职业教育发展提出了很多方向性要求，同时也提供了发展机遇。“新职教20条”，再次强调“职业教育和普通教育是两种不同的教育类型，具有同等重要的地位”。何谓类型？举个例子来理解，比如在一个班级里，男生与女生叫不同类型，而优等生与差等生则是不同的层次。当前职业教育与普通教育相比而言，仍处于较低的层次，高考招录，普通教育分数要远超过职业教育，这里有职业教育发展自身的问题，也有社会认同的问题。中国提出中国制造2025战略后，对职业教育的重视空前提高，国家要求本科院校50%都要向应用技术型变，也同样基于发展职业教育的目的。实际上国家提出的具体任务方向都很清晰。我们相信，未来职业教育的重要性还会进一步提升，职业教育将迎来发展的黄金时代。
1.2. 职业教育市场规模
职业教育分学历教育和非学历教育。目前从统计数据看，非学历教育市场规模巨大，甚至超过学历教育。这和非学历教育适应市场需求，提供的各种产品都经过充分竞争、相对完善密切相关，非学历教育竞争壁垒不高，进入者众多，竞争要比学历教育充分得多。
学历教育应该向非学历教育学习，当前学历教育因为有牌照及物理资源投入巨大等壁垒存在，导致缺乏变革动力，很多学校教授的内容滞后于市场需求。未来，职业教育要在内容上上台阶，必须自我加压，所有职业教育从业者都要深入思考内容方面的差距，并着力在内容及师资建设层面快速大胆推动变革，如果我们所招收学生通过学习，在毕业的时候，可以拿到该专业含金量最高的证书，基本说明教授内容达标了。同时，需要进一步思考我们的培养计划，我们的师资能否支持这个目标。
1.3. 民办教育市场空间
关于民办高等教育的市场空间，当前有很多分析，大家基本认可一致，我从四个方面做一个简单的探讨。
国家政策方面，无论是解决结构性失业，为中国制造提供高素质技能型人才，还是进一步提高毛入学率，都需要进一步扩招。
毛入学率方面：2020年毛入学率50%的目标已经达成。预计在“十四五”期间，中国毛入学率目标有可能提升至65%，这里存在15个百分点的巨大提升空间。市场空间还很大。
适龄人口方面，学历教育在未来15年内，适龄人口维持相对稳定的状态，约为1600万人。随着毛入学率的提升，市场规模会稳步扩大。
根据2019年国家统计局的数据，在中国人口金字塔结构图中，20-44岁的群体占36%，约有5亿人，这也是一个庞大的潜在客户群体，只要有优质内容，就不用担心缺少需求。
学费方面，学历教育整体的收入由两个数据决定，一是学生人数，二是客单价也就是平均学费。根据上图数据显示，2019年全国居民人均消费支出构成中，教育消费排在第三位，而该数据实际上是被平均了。一个家庭在教育上绝大多数支出是为孩子消费的，统计数据有可能把家长“平均”了。如果将被平均数*3，这个占比还是非常大的，这也体现了社会对教育改变命运的共识。
我认为教育提供的是改变命运的希望，改变命运的希望越大，其价格就越高。大家会发现幼儿园一年学费超过20万的很多，课外辅导一对一每小时400- 500元也是普遍现象，但到了大学教育，民办大学普遍的专科学费1万左右，本科2万左右，相对前面提到的价格，这个价格要低很多。是因为职业教育改变命运的几率低吗？如果是这样，职业教育从业者更要专注于品质锻造，通过提高交付能力，给学生有价值及尊严的未来，来获得更多的市场及社会认可。
1.4. 民办高校的竞争壁垒
整体民办教育从学前义务到中等职业到高等教育，随着整体的办学层次提升，民办教育的渗透率逐渐下降。而整体的民办教育的数量增长过程中，在2008年呈现出比较快的增长，其原因是独立院校跟母校脱离，后期增速都非常小，每年约为1.7%。原因就在于学历教育投入大，回报周期长，净资产回报率低。假设现在民间资本要进入高等教育，企业首先要购买土地，然后建校园并审批牌照，再逐年招学生，这大概需要花6~7年的时间才可以实现当年的盈亏平衡。建设校园到取得牌照大概需要三年的时间，500亩土地，即便在二三线城市资金也需要2-2.5亿左右，初期15万平方米的建筑面积也需投入4-5个亿。加上环境建设，实训设备采买，师资队伍建设等，现在新建一所相对合格的民办大专，要投入将近10亿，学校取得牌照后开始招生。招生后不可能一次招满三个年级，全年级想序列覆盖，需要3年时间，由此可见，自建学校初期确是很吃力的，尤其是通过融资建大学，基本在经营逻辑上不可能。因此当前资本市场上更多的动作是投并购，少见新建校园，除非自有资金丰厚，否则经营上不划算，这就决定了学历高等职业教育新进入者少，竞争壁垒较高。
2. 新职业教育的发展趋势
2.1. 新职业教育的供给侧改革：服务新经济、新产业，新需求
我们认为，目前的新职业教育面临着供给侧改革从而满足服务新经济新产业和新需求。实际上很多职业教育脱离市场需求，还有不少新的民办高职培养计划就是本科院校的压缩饼干。我们认为，民办院校要充分利用管理机制灵活的优点， 面向市场需求设置专业及培养计划。下面数据是中国的三大产业就业人员的占比情况。
我们发现随着城市化的过程，第一产业的比例在下降。第二产业的比例前期在增长，而目前在下滑。而第三产业则呈现迅猛的增长。未来中国的服务业需要的就业人数必然是越来越多，专业设置要充分考虑产业变化情况。
当前高素质技能型人才需求越来越高，必然带来这一群体收入提高，社会认同感会越来越高，这也会为职业教育发展提供源动力。
2.2. 职业教育新变化
整体职业教育的新变化，总结了三个层面。
新岗位：未来5年会有大量的新岗位诞生，也有更多老岗位被替代。在这变化过程中，职业教育从业者要去思考一个问题，应该如何选择自己的专业布局。
新模式：我们需要探讨整体教学的新模式和新手段的变革，其中包含科技手段，互联网等因素。
新需求：职业教育要充分分析客户需求，并基于此提高品质。职业教育能否持续摸清并满足客户需求，是发展的关键所在。
职业教育不同于其他商业模式，我认为我们需要面对的人群主要有三类，第一类是学生。学生需求主要有三点，一是可以教会他什么，二是教学环境如何，三是能否提供丰富校园生活，满足精神需求。第二类是家长。家长也有三个核心需求：第一点是孩子能否学到东西，第二是学校是否管理规范，如何避免安全问题，第三是孩子毕业后能不能找到一个好工作。第三类是企业，企业对大学的要求是专业化和职业化。
高等学历教育要在满足上述三大需求层面下功夫，出措施，提高可见的交付能力。
2.3. 终身教育
我们认为新职业教育的核心是终身教育，它需要为客户提供终身的就业择业和职业匹配能力的服务。职业教育还需要做到与证书培训高度融合。
3. 职业教育的经营与延展
3.1.民办高校经营核心关注点
空间：空间是宏观范畴。比如说政策及市场环境是否支持要做的事情，这属于方向性问题，方向错了，所有的努力都会背道而驰。
规模：规模发展上，外延发展是谋求拥有更多学校，也就是有更多办学牌照。内涵发展上是不断改善办学条件，提高招生指标，这与跟物理空间密切相关。
升级：在各种基础上考虑升级，探索职业本科以及高职院校升格本科。
衍生：校园商业、产教融合等都有很多可挖掘的商业机会。
3.2. 教育品质提升
“TOP模式”：21世纪教育集团旗下石家庄理工职业学院在品质提升方主要围绕三个维度做工作，我们把培养模式归纳为 “TOP模式”。
重点在——职业技能（TECHNIQUE），职业素养（OCCUPATION），人格养成（PERSONALITY）方面给予学生全方位提升培养。
此外我们在科技层面也做了一些探索：
1. 构建社区，提供终身的就业及培训服务。我们目前有一个线上产品，叫“天择”。天择平台主要为学生提供就业服务。为企业解决批量招聘难题，为学生提供终身就业，及学历提升服务。
2. 线上内容建设：21世纪教育集团自行开发出嗖嗖智校，21嵌课与天择人才这三项智慧输入项目。嗖嗖智校主要实现校园的智慧化管理。21嵌课是技能实训学习的平台。天择人才在上文有所提及，主要实现就业服务，包括终身的就业服务。
3. 智慧平台：当前从管理以及服务的逻辑角度，我们在开发三个软件，构建一个智慧平台。
另外大学生的校园消费规模很大，其年度消费达3800多亿。
我们曾做过一个调研，石家庄的一个大学生，每月平均的消费在1500~2000元范围，假设校园有15,000学生，可以测算出大概一个月就两三千万消费，学生每年有10个月在校，这是一个相对集中的消费场景。作为校园的经营者，集团开发了一个校园的商业平台，叫小熊E买，我们希望能通过这个平台给学生提供一些他们需求量比较大的商品以及服务。目前，通过我们的平台运作，未来单一校区衍生收入我们希望提升至30%以上。
问答环节
Q1：我们了解到石家庄理工职业学院应该在准备升本的工作，请问这一块有无进展或者未来工作的时间表？
A1：石家庄理工职业学院有升本规划，新校区选址上我们做了大量工作。我们在石家庄周边划了一个70公里的圆环——70公里是保证在省会生活的老师一小时的车程可以到学校。我们与这70公里之内所有的县级单位都见面沟通了，有几个合适的区域，已经达成合作意向，我们会在近期签约，获取不少于1000亩的教育用地用于理工学院的发展。
Q2：从整个公司角度看，投资人会发现它有很多业务，有高教、K12课外培训，还有幼儿园。作为投资人想追问一下，你们公司的主要业务是什么，有没有一个重点聚焦的目标，或者说未来的方向如何选择？
A2：实际上旁观者眼里感觉21世纪教育业务很复杂，但是对于我们内部人而言，其实挺简单。我们当初定义要做到全教育产业链，要提供0~99岁的教育。实际上我们在学前教育、课外辅导以及高等教育都有布局。
现在学前教育有政策限制不能再纳入上市公司，所以我们将学前教育这部分开始向内容方面进行转移。我们希望未来通过内容服务去创造更多的收入和利润，毕竟我们服务了很多的教学终端。
k12的课外辅导方面，集团会在规模和类型上进行扩张。我们在宁波和杭州都有收购，目前也有拟收购的标的。我们希望把市场规模进一步扩大。
另外我们在互联网教育上也有所投入，希望通过科技来提升效率。
当然高等教育也是重要的发展板块。整体而言，21世纪教育未来聚焦两个板块，高等职业教育是一块，学前教育和k12作为素质教育版块并重发展。
Q3：想问一下公司课外辅导的业务，我看到公司在河北有辅导中心，去年又收购了浙江不同品牌的客户的业务。这几个业务公司是怎么考虑，后续会否有整合或其他发展？
A3：我简单先说一下，然后请21世纪教育集团行政总裁兼执行董事刘宏炜女士进一步介绍。我们在浙江地区的布局更多的是考虑区域性布局，走出京津冀，走向全国。
刘宏炜（21世纪教育集团行政总裁兼执行董事）：我们去年收的培尖子和学鼎的主要原因是我们课外辅导在应试教育上做得比较专业而且想进一步的拓展规模。从今年的业绩看，我们取得非常优秀的结果。整个清北的学生的生源上，我们从学生人数再到质量都取得了非常大的突破。这也跟我们未来的战略布局有关，未来我们可能在中考和高考赛道是做一些铺排和设计，涵盖了线上和线下的整个布局，从历史的形成角度看，21世纪教育集团办教育有20年经验，经过近几年的重新规划整理，我们希望能把整个产业中宝贵的经验、标准化的操作以及非常优质的内容，能通过线上加线下的形式整体输出给其他的实体学校，让全社会共享高质量的教育资源。这就是我们持续计划收购优质教育项目的主要原因。