传音目前仍然是以手机制造和销售为主的公司，盈利模式也主要来自于出货和成本之间的价差。除了销售收入，利润等关键指标外，还有2个重点指标是我持续跟踪的。
一 手机销售单价
根据传音的招股书和历年财报，可以大致计算得出传音手机的出货单价（ASP）
根据最新的2023年年报，利用传音的手机销售收入和手机总销量，可以计算出2023年手机平均出货单价为295元。虽然2023年销售收入同比提升了37%，但手机销售单价相比2022年只提升了8%，看来传音的中高端占比提升还是较为缓慢，这个增速甚至不如业绩滑坡的2022年的提升情况，后续仍需在产品销售结构上持续发力。
根据发展经验和消费需求，从非智能机向智能机的转移趋势是不用怀疑的，单价的提升也一定会持续进行的。
这个指标之所以关键，因为这个指标是关系传音第二增长曲线的一个先导指标，即基于手机的增值服务的收入指标。只有中高端机型占比提升，手机销售单价才会不断提升，才会带来基于手机操作系统的后向收入，包括但不限于广告、游戏分发、各种APP上的增值服务分成等。这个其实可以结合小米的数据来进行印证，因为还没仔细翻看小米的年报，但之前看一个数据，让我印象深刻，小米公司基于手机的广告收入已经达到了百亿量级，这就是手机这种移动互联网基础接入平台的巨大价值的一个体现。
二、非洲销售占比
传音给人的第一印象似乎总是“非洲之王”，那看看非洲地区在传音里面的销售占比的变化情况。
从数据可以看出，非洲以外地区的销售收入占比持续不断提升，已经从2016年的11.5%提升到了2023年的64%。可以说，传音在非洲的市场占有率一直很高，但传音的销售早已经不局限于非洲，他已经“走出非洲”很远了。
这个指标决定了传音的广度和营收增长的规模。手机是一个非常讲究规模的行业，更多的销售区域，更多的销量，会增加企业的规模化采购能力，进一步降低制造和生产成本。另外这种广度也会增加企业的抗风险能力，有一个广阔的稳固的大本营市场，另外有一大片可以开阔的市场，总会有一些不经意的收获。