$视源股份(SZ002841)$ $鸿合科技(SZ002955)$
最近与MaxHub一位负责行业客户销售的人士交流了交互式大屏的销售趋势。
1. 重点行业的变化。互联网前几年是MaxHub会议大屏销量增长较快的行业，受行业发展因素影响，互联网行业销售开始趋缓。
目前拓展的重点行业是央企、制造、银行和医疗等几个类别。央企受宏观影响较小，采购预算相对保持稳定。 制造是找到了能实际落地的应用场景，在制造车间，通过交互式大屏快速查询相关工作手册，及时进行会议联络，实际的应用效果得到客户的认可；银行是应用在营业厅的展业环节，可以进行一定的多媒体交互；医疗也是在一些医疗知识介绍，信息查询等环节得到了应用。
2. 产品定位的变化。要把MaxHub从会议大屏往多媒体交互大屏进行延伸，单纯的会议室应用场景还是较为单一，落地场景有限。利用大屏的触控，交互，展示等功能，丰富大屏终端的落地场景，像办公终端、富媒体终端进行延伸。
3. 技术细节。单纯比拼硬件只会让差异越来越小，目前更加注重软件交互、落地场景应用软件，统一控制软件这类功能的开发，通过软件打造更多的应用场景和差异化的产品使用体验。
4.渠道管理。MaxHub的渠道采用分销+项目报备相结合的方式。主力销量通过省代-项目代方式供给最终用户。如果有临时项目，项目代理可以临时申请代理身份，获得供货资格。电商销售占比还非常小。这个品类还是一个非常吃渠道的类别。
可惜，即使有这样的努力，MaxHub的销售还是处于下滑之中，这里面有宏观经济的因素，也有产品培养周期较长的因素。目前阶段需要比拼公司的耐力，持续提升市场占有率，期待市场培育的结果能够早日更加普及。