这家公司曾经让我伤过脑筋。我的心路历程差不多是看热闹（高位IPO）、看不懂（眼看着下降到10块多）、捉摸不透（反弹）。
这至少说我曾经花了那么一丁点时间思考过，嘲笑了，错过了，困惑了。
我的分析核心是从消费者行为开始的。
第一次见到Molly是在2015年的东京购物商场里。看似粉嫩的塑料芭比缩小版。我也不知道它的故事，但它摆满了整个货架，我觉得它来头不小，它可能是我所没有看过的某个日本动画片中的人物，当时猜想。反正我没买，遍历了整个大脑也找不到买这玩意的理由。
谁买呢？这是核心问题。近60多亿的销售额粗略看是1亿个盲盒，这不论从增量还是从相对量已经够大了。
客群从年龄来看：
小学生和初中生，可以尝试一切的好奇心。但这么多年过去了，哪个产品会在他们中间流存超过1年呢？又有哪个产品能伴随着整个小初生涯呢？这本身就是个探索的年龄段，想要在这个易变的年龄段建立起来长期的产品粘性，其实是非常困难的。
初中生、高中生：他们在玩视频游戏。这是文化产品的年龄断档。
大学生和白领：最大的消费人群我感觉应该是40岁以内未婚的白领及以上，还有有钱的大学生。桌面上不可能只有一两个形单影只的Molly，拥有这种爱好需要点钱。
泡泡玛特属于欣赏类的玩具，有收藏属性、艺术欣赏属性（共情性）、社交（儿童）属性、交易属性（稀有的隐藏款）。这一系列属性中，有几种是可以产生粘性的，比如收藏属性、交易属性、社交属性。但我感觉都不算很强烈，因为收藏不与价值强相关，而与供给有关。供给越少价值越高，但供给少对公司的利润有很大影响，所以价值天生就很难高；交易：专业的二手卖家打5折-8.5折出售，1:144的隐藏款会溢价10倍；儿童社交夹杂着攀比心，单纯的较量，单纯的难以持续。
还有其他属性吗？它长的可爱，但没有毛；有胳膊腿但不会动；漆面精美做工精良，只能轻拿轻放；它无法与人互动，只能观摩；设计美感，可以共情。它还有什么属性？
从历史和心理来看：
1、有两种力量相互较劲：我们都知道，经济下行的时候彩票比较好卖，购买彩票的人大部分都是属于消费层级较一般的人群。如果这是消费概率盲盒的一个特殊的历史阶段，那么这个阶段就决定了概率盲盒的属性质量。
但同样当经济下行时，消费降级会使原本的中产人群失去购买力。这种非必需品的消费力理论上也会随之降低。
2、人是有保持一致性的心理倾向的，买了几个盲盒后便趋向于买全一整套，买了一款Molly后就趋向于买完其他Molly，这算是消费粘性，但这粘性并非理性的。
3、生育率持续降低，40岁的未婚客群向50岁推进。
最后的话：
我真的不知道它的客群是谁。客群是否优质可以从其属性来看，其中最重要的几点包括客户粘性、客户群体的稳定性、消化消费能力客单价和消费频次。可以知道的是，它包含的属性越多越强越相互嵌套，那么客群越优质。
我没有理解其真实的高频消费者的人物画像的能力，因为它完全不会给我一个理性的人带来多一丝的快乐，我曾经买过3个Molly，不再购买后对我没有任何影响，反而有退坑的快感。
Molly这个人物不像迪士尼或圣斗士星矢一样与一代人建立起历史美好回忆，它的内涵在于设计师对其外观的表达，对客户偏好的预测更加体现设计师的能力和产品的销量。而预测消费倾向本身就有失败率，但其庞大的产品系列和高频的消费频次可以烫平偶尔的几次失败。
SKULLPANDA：
2023年卖的最好的是SKULLPANDA。这是一款带着宇航面罩的面目狰狞的小女孩。我从她的表情中可以看出空洞、恐惧、伤心、漠视、冷漠等等新奇的表情。被一个面罩笼罩似乎意味着孤独感，半死不活的神态好像徘徊在死亡边缘。很多元素复杂的交织在一起，表达着疫情期间以及经济快速发展后贫富差距拉达给人的焦虑感。当然设计师2018年就开始创作了，但卖的火热的原因可能刚好契合当下年轻人的状态。
这种焦虑感会使人带入旋涡式的黑洞中，再想出来已然需要光速了。希望有同样感受的小伙伴意识到自己被这种力量拖拽的时候，要用强大的意志力将其扭转回来。
maybe to be continue