编者按：2020年9月8日，“有点甜”的农夫山泉$农夫山泉(09633)$ 登陆港交所，凭借4453亿港元的开盘市值，将“大自然的搬运工”钟睒睒（shǎn）推向中国首富的宝座。与家喻户晓的品牌相比，钟睒睒却是鲜为人知，殊不知他也是全球第三家、国内首家拥有HPV疫苗的万泰生物的掌门人。最近，一贯低调的他再次被推向舆论的风口浪尖，让他在公开场合再度（应是第二次）发话。
一、“独狼”法宝
钟睒睒，1954年出生于浙江省诸暨市；1977年高考恢复，他连续两年落榜后考入浙江广播电视大学中文系，毕业后成为一名记者（早期供职于《浙江日报》）；1988年2月下海经商，（报纸、种蘑菇失败后）在窗帘（布匹）生意获得了创业的第一桶金；1991年结缘娃哈哈，在海南和广西成立办事处销售营养口服液但不及预期；1993年，成立“海南养生堂”研产鱼鳖丸等销遍全国为其带来第一个1000万；1996年，农夫山泉在浙江千湖岛畔成立，先后战胜娃哈哈、康师傅和怡宝后自2012年起稳坐国内包装饮用水市占率第一的宝座。另外，养生堂在2001年收购万泰$万泰生物(SH603392)$ 95%的股权，进入医疗器械及疫苗领域。
（一）实干低调获“独狼”称号。钟睒睒独来独往，认为企业家应该静下心来，兢兢业业地研究产品、竞争和科技，通过广告来告诉社会（企业的认知和理想），而害怕被曲解的他几乎不接受采访，因此也被媒体称为“独狼”。
（二）盯住“暴利”。60%左右毛利率的“农夫山泉”和近90%毛利率的“万泰生物”阐释了钟睒睒对生意标的选择的思考，其认为：“一个小企业要发展壮大，所经营的种类必须具有唯一性，而且必须是暴利的，因为没有规模效益供你来慢慢积累”。
（三）自强不息，重视知识积累。对钟睒睒而言，自强不息才能保持企业生生不息，核心责任是追求效率及盈利，尽量扩大自己的资产价值；但对科研项目则更注重知识积累，在企业内部“分利”的时候更注重知识的产出而非赚钱多寡，强调知识才是真正的核心竞争力。
二、农夫山泉战役史
农夫山泉主要经营软饮料产品，包括包装饮用水、茶饮料、功能饮料、果汁饮料、咖啡饮料等；其中包装饮用水“农夫山泉”品牌连续8年蝉联国内市占率第一，占公司营业收入约55%，拥有浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、陕西太白山、贵州武陵山、河北雾灵山、黑龙江大兴安岭、福建武夷山（2021）和广西大明山（2022）共12个水源。农夫山泉包装饮用水产品含有钾、钠、钙、镁及偏硅酸等对人体有益的天然矿物元素，包括为天然水及天然矿泉水。根据官网介绍，农夫山泉（饮用水品牌）品牌旗下拥有7款产品，拥有不同的定位及应用场景，涵盖380ml至19L等超10个规格。
（一）初战娃哈哈确立天然水市场地位：
在2000年前后，瓶装水市场份额主要集中在娃哈哈和乐百氏手中，彼时以“纯净水”为主流产品。2000年4月，农夫山泉召开新闻发布会，宣布停止生产纯净水，其公关标题为《担心贻误一代人，农夫山泉停产纯净水》，理由在于纯净水缺乏人体需要的微量元素，对人体的健康无益。之后在央视和各大卫视投放广告片（分别用纯净水和天然水养两盆水仙，天然水养殖的生长速度明显快），联合中国青少年科技辅导员协会在全国21个城市2700多所小学发起了“全国青少年争当小小科学家活动”（用纯净水和农夫山泉的天然水养大蒜、金鱼等）。而彼时的纯净水厂商发表联合声明起诉农夫山泉不正当竞争（却没有实质性反击能力），再两个月后，新华社发表《“纯净水”，不宜大量长期的饮用》对此进行盖棺定论，娃哈哈和乐百氏败下阵来（娃哈哈后来集中精力去做营养快线）。正如钟睒睒在《我与宗老二三事》中所说，在这场纷争中各自阐明立场和产品主张，虽忽悠诉讼但终言归于好，而凭借此役，农夫山泉在彻底打乱原有的竞争格局，并快速代入自身产品，以天然水（更健康）的理念给消费者留下品牌印象。
（二）酸碱理论再战康师傅：
2003年，康师傅进入瓶装水市场，吸取上一轮商战中的经验，产品定位为矿物质水（本身为纯净水，但又添加了微量矿物质元素），凭借“精准”的定位在两三年时间里高歌猛进，进入了行业前三，直接威胁到农夫山泉的市场地位。
2007年，农夫山泉上线一部广告片（《测一测你的饮用水》），利用当时盛传的人体酸碱平衡的健康学作为武器向康师傅开战。广告片播出后，农夫山泉在各大商场发放大量测试酸碱性的Ph纸，结果显示：农夫山泉呈弱碱性，康师傅呈弱酸性（被指不利于健康）；并且，康师傅在2008年被曝其水源是自来水（公开道歉承认），品牌信誉大打折扣。至此，康师傅一蹶不振。通过与康师傅的这轮商战，农夫山泉品牌地位再次提升--“我们不生产水，我们是大自然的搬运工”。
（三）双管旗下三站怡宝确定霸主之位：
怡宝凭借华润的央企背景以及零售渠道（啤酒）的优势，通过“西进、北伐、东扩”的扩张策略以及采用华润啤酒的“蘑菇战略”一路攻城略地，而农夫山泉的南下则抢夺了华润在华南地区的市场。
2013年初，农夫农夫山泉向购买满15元的消费者赠送礼包（内含2片Ph测试纸、一瓶怡宝纯净水和一份《水与健康》宣传页），目的是让消费者亲自测试怡宝纯净水是呈弱酸性的。
而怡宝起诉农夫山泉不正当竞争的同时，在世界水日（3月22日）宣传页中一方面宣传国内的水污染（很严重），另一方面用醒目的标题标明“从大自然‘搬运’来的水你还敢喝吗？”，矛头直指农夫山泉。并且自4月10日起连续27天，《京华时报》用了67个版面围绕着水源、标准对农夫山泉进行质疑。直到2016年，农夫山泉发出致歉信承认自己曾经侵犯了华润怡宝的名誉权，并赔偿10万元。随后农夫山泉抛出500万，重新寻找更多的线索和证据。
输了官司的农夫山泉随后在微博发表《农夫山泉输官司，不输事实》，对怡宝发起舆论战。并放出三大结论：一是怡宝纯净水的水源全部为当地自来水；二是怡宝纯净水测试结果呈酸性；三是怡宝纯净水不含任何矿物质。（与农夫山泉产品定位全然相反）而怡宝在微博回应“农夫山泉误导消费者”。这一回应引来农夫三连问：“贵司是否全部使用自来水生产怡宝瓶装水？”“贵司的瓶装水是否呈弱酸性？”“贵司的怡宝纯净水矿物质含量是否几乎为零？”在寂静中，农夫山泉稳坐包装饮用水龙头宝座。
三、商战永不止
娃哈哈创始人宗老先生辞世后，坊间开始掀起舆论，对农夫山泉和钟睒睒口诛笔伐，称其忘恩负义，并大肆渲染气氛试图挤压农夫山泉（产品）；而寡言的钟睒睒被逼现身，在3月3日晚间通过农夫山泉的官方微信发布《我与宗老二三事》对往事还原以正视听。然而，树欲静而风不止，“对手”进一步称东方树叶的包装印画皆为日式风格，将舆论推向了爱国情怀：例如称东方树叶的绿茶包装的插画与日本浅草寺的五重塔高度相似，而该产品的标签识别文字为：“公园1267年，日僧南浦绍明于径山寺修佛习茶，携蒸青绿茶东渡，日本抹茶由此发源”。实际上是宣扬中国的茶文化却被有心人图言分离、断章取义作为攻击靶点。
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。近两年无糖饮料逐渐获得消费者青睐，而农夫山泉旗下的东方树叶茶饮料的口碑也慢慢从“难以接受”到“真的不错”转变，其业绩也持续大幅增长，2021年以来增速都在50%左右，这就引发“对手”的觊觎，在产品力上不如农夫山泉，只能绞尽脑汁动歪心思。这也难为，因为他们并非农夫山泉或者娃哈哈（始终坚持为老百姓生产好的产品）。
结语：道德底线是公器，在商战中却被私用、滥用。口诛笔伐无法动摇优质的企业，一门歪心思终究是作茧自缚，产品才是核心。