“独狼”钟睒睒

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钟睒睒,69 岁,1954 年出生于浙江省诸暨市,旗下拥有农夫山泉万泰生物两家上市公司,2022 年 11 月以 4550 亿元财富登顶中国首富。

1977 年高考恢复,钟睒睒连续两年落榜后考入浙江广播电视大学中文系,毕业后成为一名记者,早期供职于浙江多家媒体。

1988 年初,国家正式批准设立海南经济特区,钟睒睒选择停薪留职,下海转型做商人。

1991 年前后,钟睒睒借着在浙江做记者结识的人脉,成为娃哈哈在海南和广西的总代理,后来因为“窜货”而被娃哈哈“开除”。

1993 年,看到保健品和饮料市场巨大前景的钟睒睒在海口成立了海南养生堂药业有限公司,研产的养生鱼鳖丸等从海南卖到全国,为钟睒睒带来第一个 1000 万。

1996 年,农夫山泉在浙江千湖岛畔成立,凭借钟睒睒对健康理念的执着和强大的营销能力,自 2012 年起,农夫山泉稳坐国内包装饮用水市占率第一的宝座。

2001 年,钟睒睒通过养生堂收购万泰有限 95%的股权,进入医疗器械及疫苗领域。

钟睒睒为人低调,鲜少公开接受采访,他曾说:“我就是一个独来独往的人,同行们在干什么、想什么,我根本不管”因此也被媒体称为“独狼”。另一个原因可能是因为钟睒睒是踏实做生意的人:“真正地沉下来研究的企业家是不想多说的,任正非从来都不说。为什么他不说?他不是不想说,因为很多时候说出来都被误解了,报道出来的东西都不是你说出来的东西,因为你不被理解。我不是不想出来采访,是因为害怕被曲解。”以及“中国的企业家肩上承担的责任是什么?我们要创造产品,通过我们的产品来告诉我们这个社会,我们的认知、我们的理想。我们应该静下心来,兢兢业业研究产品、竞争和科技。

首先,在选择生意上,钟睒睒以“暴利”产品为标的,他认为“一个小企业要发展壮大,所经营的种类必须具有唯一性,而且必须是暴利的,因为没有规模效益供你来慢慢积累。”诚如其言,60%左右毛利率的“农夫山泉”和近 90%毛利率的“万泰生物”便是例子。

其次,对科研项目,更注重知识积累,如他所说:“我不会要求科研项目有明确的商业产出目标。我们要生产的不仅仅是有形的产品,更是无形的知识。知识的产生速度、人才的集聚速度与产品的创新程度一定是正相关关系;我们企业内部“分利”的时候永远不是按照谁的产品赚的钱多来算,而是看你这项研究产生了多少知识。我们注重的是知识的积累,即便这项知识可能暂时产生不了利润,但我们要做个储备。要让知识变成你真正的核心竞争力。

其三,在广告方面,钟睒睒认为广告本身是长期对产品的一种思考,“广告不是想出来的,必须从制造产品前开始就已经有了你的观念,你才能创造出一个好的广告。这就是为什么农夫山泉的产品和广告都是连在一起的,从产品开始以前基因已经在那里了,产品的生命已经在血液当中,这就是我们的文化。我们打的广告来自于我们对我们产品的认知和对行业的耕耘,所以这也决定了我们的广告必须由我们内部来做,而不可以简简单单外包给专业广告运营商,因为它们不具备行业知识。”因此,在通过不断对水这一产品的理解上,农夫山泉的 Slogan 从 1998 年的“农夫山泉有点甜”到 2008 年的“我们不生产水,我们只做大自然的搬运工”再到 2018 年的“什么样的水源,孕育什么样的生命”,也诠释着农夫人对水的理解的变迁、升级。通过对产品的深度理解,利用广告向消费者传达农夫山泉的理念和行动,他说:“我们就要告诉消费者我们在干什么,我们用时间在研究,我们认认真真做每一个产品,产品就是我们的荣誉,产品承载着我们的情感,产品承载着农夫人的良知。我们一定要保证农夫山泉提供的是行业里最好的水,没有之一。

再者,对用户(消费者)方面也有钟睒睒自己的独特的见解,他认为“忠实用户”是个杜撰的概念:“我认为“忠实用户”这句话几乎是不存在的,当苹果手机诞生的时候,所有诺基亚手机的忠实用户,都一个晚上“倒戈”。这个科学的颠覆性,在于你创造的价值含量。消费者只有一个认知:给我带来什么好处。消费者没有第二认知。”

另外,在企业管理方面,钟睒睒遵行自强不息:“对我而言,好的管理者真正的艺术在其将新事、新思维与传统中和更新的能力。人的认知力是理性和理智的交融贯通,我们不是无所不能的人天行健、君子以自强不息。自强不息才能保持企业生生不息,管理者要赋予企业生命,这不单单只是懂得说上两句鼓舞人心的话语,而是在商业秩序模糊的地带力求建立正直的方针。这条路并不好走,核心责任是追求效率及盈利,尽量扩大自己的资产价值,其立场是正确及必要的。”

第二大持仓股—万泰生物,知行合一买买买:

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你这是无限子弹啊?买的太密集了,要拉开差距!

2023-06-10 08:47

奇人奇事,人中龙凤