伊利股份的渠道确实强大

中午老妈做饭，突然发现停水了。平时停水了，一般就饿一顿或者出去吃了，可今天是大年三十还是要在家做饭的。于是我来到楼下的小超市准备买一大桶饮用水应急一下。

因为是小超市，货物堆满了两间门面房。我也懒得找了，就问老板有大桶的饮用水吗。老板给我拎出一大桶水来，我一看这水怎么这么熟悉（作为伊利的小股东以前关注过伊利的饮用水），不是伊利的吗。以前都是在网络和上海的大超市见过伊刻活泉，十八线小县城的小超市还是第一次看到。出于兴趣，我问老板，还有其他的水吗。老板说还有农夫山泉的，也是5升的。我继续问，这两种分别多少钱？老板说，都是十块。最终，我买了伊刻活泉（其实还是第一次买）。

一直以来，总听到有人说牛奶没有差异化，喝牛奶不一定选伊利。确实，牛奶等饮品确实不像茅台一样具有独特的口味，产品的口味也不能给伊利提供很深的护城河。但反过来想，口味也并不能给伊利的竞争对手提供很深的护城河（这里可以想想当年莫斯利安怎么被安慕希替代的）。当产品口味不能给伊利提供护城河时，不禁让我思考伊利多年来为何活的好好的？

渠道正是伊利的护城河之一。但是当你身边的超市被伊利的产品占据时，你就有更大的可能选择伊利。不知道大家有没有给家里装宽带的经历。装宽带第一件事就是选运营商（也就是大家平时说的移动联通电信）。其实这和选择牛奶等饮品的逻辑很像。三家服务商都能提供百兆千兆网络，也就是说三大运营商的产品并没有足以影响你选择的差异，价格也都差不太多。理论上说，你选择三大运营商是等概率的。实际上，你家附近不一定同时拥有三家运营商的宽带接口（更多情况是一到两种）。你只能装你家附近有接口的运营商。这就很像卖牛奶了，伊利总能依靠强大的渠道把产品送到离你最近的商店，让你被伊利的产品包围。

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$伊利股份(SH600887)$