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价值事务所原创文章：第497篇
在之前的文章：马云和马化腾疯狂砸钱，万亿规模的大赛道，3家公司最收益，《价值事务所》讲了我们对新零售的看法，其中对社区团购，我们是这样描述的：以小区为单位招募团长，团长通过微信群发起团购，消费者通过小程序下单，次日送达， 消费者到团长提货点取货，团长根据销售额获得佣金。
这种模式看似很不错，但团长的忠诚度太低了，而且，消费者也是看哪家便宜买哪家，团长更是谁给钱多去谁那。
总的来说，就是，我们不太看好这种模式。
但，好几家互联网巨头都携带重金杀入了这个战场，拼多多、美团、阿里、京东，这几个在做就算了，更有意思的是，连滴滴都成立了橙心优选、字节跳动（今日头条、抖音的母公司）也有意这项业务。
这就不能不引起我们的重视了，难道我们之前的逻辑出现了问题？
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美妆引发的思考
其实，在近一周的文章里，《价值事务所》都在讲美妆行业，美妆行业非常关键的一环就在于KOL，可以说，好几个品牌都是被李佳琦、薇娅这样的主播给带火的。
vive周边好些朋友用的护肤品，都是通过在李佳琦直播间下的单，这就有意思了。为什么会出现这样的现象呢？
根据朋友们的说法是，全网最低价以及值得信赖。
甚至他们还给vive举过一个例子，有一次李佳琦在卖兰蔻的产品时，发现自己直播间拿到的价格比薇娅要贵20块钱，导致自己粉丝拿到的价不是全网最低价。于是，他在直播间里封杀兰蔻，并且号召粉丝们退货。
那么，李佳琦的作用是什么呢？
帮助大家省时间和省钱。大家知道在李佳琦那里可以买到全网最低价，就不用拿个手机到处找哪里便宜了，也不用掏空心思去算，怎么满减价格更低；大家知道李佳琦那里的东西是好东西，也就不用自己去找人了解甚至以身试错了。
这，是李佳琦等直播主存在的意义。
那，如果这些博主被广告主或者品牌方收买了呢？
那他的名声就坏了，牌子就砸了，他就做不大了，这些博主存在的意义，就是站在大众这一边，把大家的需求集合起来，和品牌方砍价。主播一旦收了钱做了“昧良心”的事，大众就会抛弃他，其他能代表大众的博主就会起来。
所以，李佳琦们，除了自己作死，否则肯定会特别爱惜自己的羽毛。
那么绕了一圈，《价值事务所》想说明什么呢？
大家有没有发现，社区团购的团长，就是一个个“李佳琦”？
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社区团购的意义
举个例子，vive所在的社区算一个比较大的社区了，而且里面退休老太太比较多，这里面，就有些平时没啥事的老太太成了小区的“团长。
首先，由于她们平时很闲，而且活了大半辈子，非常有经验，会帮助大家挑选口味好、新鲜的水果，这其实是帮大家省时间了；其次，她们把小区很多人的需求集中起来，达一定的量，就可以去给供应商议价，于是，就能用很低的价格拿到很多便宜的好水果。
那对于小区其他业主来讲，这就是好事呀，又帮大家省了时间，又省了钱，东西就在小区里，直接就可以提货。
而且，最有趣的是，大家在提货点排队提货的时候，很多邻居见面就会聊上两句，甚至相互带带货，这样的情况，在当今这个关上门各自做各自事的现代社会，简直不可思议。
所以说，社区团购的本质，是社区里的KOL，把大家的需求集中起来，为大家省钱省时间。
那么，回到前文，这些团长们，当然就对平台忠诚度不会高了，她们当然应该哪里便宜哪里东西好去哪里了。因为，她们忠诚的对象不是平台、不是商家，是她们小区的居民，是那些信任她们的邻居。
所以，社区团购这个模式，有他存在的意义，但是，《价值事务所》看来，这更像是一个个KOL的机会。
那么问题来了，既然这种模式是一个个团长们的机会，对于平台来说，利润空间其实并不大，甚至这么多平台一起打仗，她们杀进来的意义在哪里？
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去团长化
以vive持有的美团为例，美团app上根本看不到什么团长的影子，主要是以社区范围内的便利店作为提货点，或者不止美团，拼多多、滴滴也是这样做的。
突然，《价值事务所》想明白了，这些平台做的事，实际上是在进行去团长化，或者，由他们自己充当了“社区团长这个角色，成了用户代言人，去和厂家杀价，而便利店就是提货点。
想想看，拼多多这个电商，它的核心、它的本质，不就是大家拼团吗？
即便退一万步，他们通过这个挣不到几个钱，只是通这个团购模式成为活跃用户的一个入口，毕竟这可是正儿八经的高频强需求，就算不赚钱，大大增加用户打开app的次数，也很好呀！这相当于是拉新的手段呀，只要用户来了，不愁从他身上挣不到钱。
难怪呀，难怪各路巨头挤破了脑袋要进来，尤其是美团，如果美团真的把“社区团购”这块业务打通了，那就真是接管了用户本地生活的方方面面。
而且，美团对比其他巨头而言，本就更有优势，如果大家读过我们之前的文章：比茅台和恒瑞生猛得多！中国最优秀和最具潜力的公司之一！连阿里都对它无可奈何，就该知道，这种类似的东西，美团在商家身上已经做过一次了。
美团上入驻的餐饮店，其实每天都会消耗大量的食材和用品，但他们单独采购，成本挺高还经常会出现某些食材买不到的情况，美团就想，如果专门做一个平台，把食材供应商和需求方集中起来，美团做代表，可以有很大的砍价能力，如此，商家采购成本不仅能大大降低，品类丰富性也能提高。
于是，美团做了一个名为“美团快驴”的商家后台系统，可以为外卖商家提供财务对账、商品管理等服务，里面的“快驴进货”便专门为平台商家提供食材、一次性用品、酒水饮料等进货服务。
现在，美团只是把to B业务，扩展到了to C来。
一旦打通，一个超级APP，就此诞生....
同理，要是拼多多打通，那拼多多就会成为超级app
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