回复@世纪猩猩: 还好船小好掉头，不然改变“销售利益”比改变“销售灵魂”还困难//@世纪猩猩:回复@神的财富管家:汤道生：蛮久的。早年我苦口婆心跟销售说：哎呀，还是卖自己的产品才有意义，别去盲目追大单回来，一堆我们交付不了的事。但你讲了都没用。虽然大家口头上说：Yes，sir！我理解，我已经在这么推了！——但最后，大家的行为都是被销售规则、考核规则牵引。所以我知道，我必须调规则。
调规则有很多反弹。很多人说，这样不够to B。很多人怀疑你，收入会降低。这个过程是痛苦的。但需要做的决定，你还是要做。所以，我们就下决心挤压不健康收入。
经过两年多的调整后，一系列管理手段慢慢体现出效果，大家在做更健康的事。