2024年，中国与阿联酋建交40周年，也见证了中国科技企业以前所未见的速度、密度和强度踏足海外市场，中国品牌在海外各行各业绽放光彩。5月16日，为期三天的全球关键通信展(CCW)圆满落幕。迪拜当地时间晚间，世界最高建筑——迪拜哈利法塔点亮璀璨灯光，祝贺一家中国企业的中东办事处成立十周年。
这家公司就是海能达通信股份有限公司（简称“海能达”）。海能达是深圳首批注册民营科技企业之一，也是目前全球专网通信领域主要供应商之一；其市场占有率中国第一，全球第二；主要产品线包含数字对讲机系统与终端、执法记录仪及证据管理系统、指挥调度中心等。
当地时间6月3日，中东绿洲传媒走进海能达迪拜办公室，采访了海能达迪拜负责人梁俊铿。在他的讲述中，我们了解到海能达在中东市场的近二十年发展历程，及其战略布局、重大成就和未来规划。
聚焦中东：战略选择的智慧
为什么选择扎根中东市场？海能达深知，中东不仅是世界能源的核心地带，也是“一带一路”倡议的重要沿线地区。公司敏锐地捕捉到这一市场的巨大潜力，将中东作为战略布局的重点方向。中东的公共安全和石油石化客户对于专网通信设备的需求非常迫切，海能达的产品正是这些客户维持安全和高效运营的关键工具。
十年深耕：卓越成就的背后
2014年，海能达在迪拜设立办事处，开启了在阿联酋乃至中东市场的本地化策略。经过十年的不懈努力，海能达的产品和服务已经覆盖阿联酋的各个领域。从阿布扎比警察、海关、内务部、民防等公共安全部门，到阿布扎比国家石油公司（ADNOC）、阿联酋铝厂（EGA）、迪拜机场、Etihad铁路、哈利法港等行业用户，再到亚特兰蒂斯酒店、Dubai Mall、阿布扎比大清真寺等知名商业用户，海能达的产品与方案的行业渗透率和客户美誉度皆大幅提升。
创新驱动：赢得市场的秘诀
在中东市场，海能达不仅带来了领先的技术，更通过深度定制满足客户的独特需求。例如，为了让阿布扎比警察在使用对讲机和执法记录仪时获得最佳体验，海能达进行了多项定制化创新，包括定制的GPS上报协议、阿拉伯语语音均衡、终端管理软件接口对接以及公网专网LTE SIM卡切换策略等。这些创新不仅提升了产品性能，也赢得了客户的高度认可。
成功案例：推动全球业务增长
海湾国家的富裕和对先进技术的偏好，使其成为海能达新产品的首选市场。许多新产品首先在海湾国家投入使用，成功案例为其他地区的推广树立了标杆，极大地推动了全球业务的增长。中东市场的成功，彰显了海能达在技术创新和市场拓展方面的强大实力。
长期主义：战略合作，共赢未来
作为在中东市场深耕多年的企业，海能达的发展为中国企业，尤其B2B型的科技企业，提供了可借鉴的经验：要注重与客户建立长期战略合作伙伴关系。提供优质产品和服务，建立良好口碑，是实现长远发展的关键。在中东市场，海能达凭借与客户十余年的合作关系，树立了值得信赖的品牌形象，证明了这一策略的成功。
二十年的风雨征程，海能达在中东市场书写了辉煌篇章。通过卓越的创新能力和深厚的市场洞察力，海能达不仅赢得了客户的信任，也为未来的发展奠定了坚实基础。在这片充满机遇的土地上，海能达将继续引领行业潮流，与客户携手共创辉煌未来。$海能达(SZ002583)$
转自： 中东绿洲传媒