今天开车到了浙江安仁镇，去超市里买水，看到有个父亲带着女儿拿伊利的纯牛奶箱子换钱，便顺便看了下牛奶，发现一个特别有趣的现象：伊利的纯牛奶卖63，箱子可以减5块，相当于58。蒙牛的纯牛奶卖62，箱子可以减6块，相当于56。蒙牛应该是针对伊利的活动故意为之，按理蒙牛这样做应该更好卖，但奇怪的是商家还是把伊利的产品放在了门口，蒙牛的产品放在了伊利的里面。
商家这么做可能是伊利让商家多赚了钱，蒙牛让利给了消费者。
但蒙牛如此针锋相对的价格策略，到底谁还会买伊利的牛奶呢？难道伊利的品牌效应如此的强？如果我买我肯定会买便宜的那个，蒙牛和伊利对我来说都是大牌，品质有保证。
我突然想到刚才那对父女拿箱子来换钱时，还拿了伊利低脂高钙奶的箱子，店家说这个不能换。如果是父女自己买的牛奶，买的时候应该就问清楚了，所以他们的牛奶很有可能是别人送的。中国人讲究礼尚往来，爱面子。如果牛奶自己喝的话，买便宜的没问题，但如果送人，就差两块钱你送哪个？没差多少钱，但送便宜的会被人看不起，会没面子！
我又看了下京东上的价格，伊利卖53块钱，而蒙牛只卖41块！蒙牛比伊利便宜了12块！而且网上卖的都比线下便宜，那线下买奶的场景应该大部分都是送礼的了，自己喝的话网上买多好，便宜，物流也快。
所以线下伊利应该卖的比蒙牛好，线上蒙牛应该卖的比伊利好，但蒙牛京东会员有4080万用户，而伊利有5100万用户，蒙牛冲1000送1245，伊利从1200送1235。怪不得蒙牛增收不增利，看来伊利的品牌效应真的比蒙牛强啊。不然大家为啥在线上买伊利的还比买蒙牛的多呢？
记得之前一号店就是蒙牛这样的策略，同样的东西价格都比京东便宜几块钱，我当时一直用1号店，然后他就倒闭了$伊利股份(SH600887)$ $蒙牛乳业(02319)$