第10问：有办法看清一个企业的未来吗？
我们先来讨论一下这样一个问题，现在有1000个处于不同行业工作的成年人，需要我们自主选择其中的10个人，对他们未来5年的收入做一个预测。
对每个人的预测不需要非常精确，能够达到80%的准确率就可以了。也不需要10个人都预测准确，能准确预测8个人就可以了。有什么办法能够提高预测的准确率呢？
我想，我们正常的想法肯定是这样的，我要熟悉他们工作的单位，熟悉这个单位的过去和现在，要了解这个单位是不是稳定，这个单位是出于扩张期还是收缩期，在5年当中会不会倒闭。
其次，我要熟悉这个人，熟悉这个人的性格特点和身体状况，了解他过去的收入状况和当前的收入状况，了解他对当前工作的满意程度和对当前工作的胜任程度。分析这个人会不会改行跳巢，会不会被单位辞退。
如果，我们认为这个单位未来的5年情况是稳定的，这个人未来的5年时间也是处于稳定的状态，参考过去收入的增长情况，就能大致得出这个人未来5年的收入状况。那么预测的难度就会小得多，预测的准确率也会提高很多。
通过阅读历史我们可以发现，曾国藩和张居正家，祖上十多代人做的事情都差不多，就是做个地主，向农民收租和抓孩子们学习。
通过观察身边的人和事情，我们也可以发现，有不少人从参加工作到退休，就在一个单位里从事同样的一份工作。
这些都说明，在一定的前置条件下，预测未来，虽然困难，但还是可以做到模糊的正确的。
一个企业和一个人相比，那要复杂的多了，涉及的社会环境趋势、行业知识和企业知识，那是非常非常的多了。
判断企业的未来是非常困难的一件事情，许多在行业中深耕几十年的企业家，在判断未来的时候，也会经常出现错误，吴晓波在《大败局》这本书里，讲了好多这样的失败案例。
但是，买股票就是买未来，判断未来又是一件不得不做的事情，那么怎么办呢？其实和分析一个人的未来收入能力有类似的地方，有不少行业里，各个企业的座位排好以后，很多年没有大的变化。
首先，对行业的长期前景需要有一个判断，也就是说，对行业的理解，要在自己的能力圈范围之内，如果对这个行业不熟悉，对这个行业的过去和现在没有深入的了解和分析，就很难对行业的长期发展前景有一个大体准确的判断。
其次，对这个具体的企业要深入的了解和熟悉，企业的过去和现在在行业当中处于什么样的位置，有没有竞争优势，这种竞争优势会不会发生变化，或者说，发生变化的可能性有多大。
第三，需要持续的跟踪，企业一直处于动态发展之中，各种各样的信息不断的出现，哪些信息会对企业发展会产生决定性的影响。比如，古井贡酒推出年份原浆后，辅助大额的销售费用投入，现在徽酒阵营中一骑绝尘。迎驾贡酒推出洞藏系列，这样的生态概念也的得到了消费者的认可。
现在一直不温不火的口子窖推出了“兼系列”，能不能成功呢？以我的判断来说，口子窖会成功的，但不一定是“兼系列”，口子窖前几年推出“初夏仲秋系列”和“518系列”，都是反响不大，其实企业自己可能也不知道会在哪里成功，只有不停的试，底子好的企业终究会找到自己的爆发点。