倪总自己吹，别人总是怀疑，本人来吹吧，家里三个床垫陆续都换了小百合的。睡眠质量2个月前刚测过我妈，成功安利，深睡眠时间从40~50分钟到深睡眠3个多小时，数据是小米手环，测试时间超过2周，从第一两天给我唠叨嫌弃腰疼，后面完全安静再也不问多少钱了。她这个年级，其实很容易惊醒和起夜。这个数据如何？很多东西，真的，压根就不需要特别多概念，光一个能让人睡得好点，多花几件衣服钱，哪里贵了，我都觉得占便宜了。
倪总你看，你要是不说维特奥，我在网上根本搜不到这是哈佛研究院，也搜不到300名消费者，更直白的说，普通群众买床垫的根本不会去搜大连维特奥。其实我以我自己举例就是想说，像“我”这样的心理代表了大多数的消费者，举个例子：我去家居城买被子买床垫，看到从来没见过的梦百合床垫，我对产品的了解来源于销售口中的介绍，不管销售口才多好，消费者肯定会保持一个怀疑的态度。那么此时，最有说服力的就是把产品真实的数据摆出来，比如说经过哈佛或北京协和医院（越出名越好）历时几个月、半年，用什么方法历经几千个人几万个人测试，产品确实有非常显著的效果。消费者会比较相信这种，然后回家网上搜搜相关的消息、看看淘宝上买家评论，一看确实如此。这种情况下更容易赢得消费者。
所以说，建议倪总把大连维特奥这个大多数中国人都没听过的名字换掉，换成你上面说的这些内容，然后在几个比较明显的地方做广告，循序渐进，慢慢增加样本量，然后用优秀的产品在消费者口碑中口耳相传。
闲扯淡，2年前欧亚实地逛，那里最大的2家就是慕斯和席梦思，正好对门。席梦思床普遍偏硬，服务员也不怎么热情，场地那么大，导购没几个，慕斯恰好相反，过度热情，导购一直近身不离说话，你都躺下试睡还在夸耀。2家太近所以印象深刻，价格1.4w+.那会被金可儿和丝涟吸引，因为我差旅的酒店有些是他们家的产品，当天也正好老板在，老板做导购，就会让你感觉更舒服一些。无论是建议还是自信度。丝涟的服务真的棒，你躺下的时候，立刻帮你拉窗帘关灯，倒杯水旁边轻声说一声，并告知先润下嗓子再躺下，穿鞋不舒服可以脱掉的，有隔层，价格都是2.6w。小百合，嗯，那会只有索菲亚的导购唯一不在一楼的，家具区怎么说呢，全程感觉就是乱和急迫，说话很快，空间很小，一旦说个我先试试，人立马消失。所以一楼家居，和3楼家具的销售风格很不一致的。但是也很有趣。但是你知道一楼有不少家零零碎碎的不认识的品牌，在枕头上直接推荐就买梦百合的算了。神奇吧，你说床垫，提起梦百合，大品牌要么告诉你没听说，要么说记忆棉不好，要么说太小的公司，但是枕头，有几家经销商直接跟我说，你就买梦百合家的。这是2年的实地一家家扫的结果，全卖场都试过，甚至有家美国的牌子，直接拿着梦百合的枕头给我试，我当时还很蒙，问你们家自己没有么，人家说没事，就买这个，这个比我们家便宜还好点。还有一家智能床，名字叫什么忘记了，也在入口地方，记忆很深刻，你知道那会卖啥价么4w+。所以现在你让我看，说小百合的东西贵？简直是开玩笑！
谢谢你的细心。
在小草长成灌木，灌木长成森林的过程中，你看到哪棵树长得特别快吗？请给我们一点时间，这需要一个过程。来雪球，是努力的一部分。
助眠，来自于更好的没有反作用力的承托。大连维特奥背后的分析团队来自于是哈佛睡眠研究院。我们检测了三批总共超过分别一个月、300名消费者……不能你没有听过的都表示怀疑吧？这样不公平。
[很赞][很赞]。作为消费者我需要这样的“买家秀”，如果作为公司推广产品，这样还不够。不过我明年新房交付，大概率买这个床垫了。
能店铺试试就去店铺试试，东西总有个价格差，买个这玩意你总要用段时间的，主要试垫子哪个爽啊。这会不618正好天猫下单么，有闲钱直接上智能的。主要是扔床架子确实还有有点舍不得。想不开当年打了个好点的床架子又不好送人，扔也不好扔。等再缓缓，我就想办法处理了，重新上智能的。
营销还是有策略的
不炫不营销
真诚是一种品格，但单纯真诚不一定是最好的营销策略
说实在话，我在几次年报中看到大连维特奥检测，我都以为这是一个不知名小医院。今天倪总说明了，才知道有哈佛睡眠研究院的背景。。。我的亲身经历说明，这种真诚，其实是一种信息传达不到位，造成消费者的误解，在营销层面，这就是不足。。$梦百合(SH603313)$
这么说我还真得买来试试，我的睡眠不好。在哪里买床垫方便？
![[大笑]](http://assets.imedao.com/ugc/images/face/emoji_02_laughing.png?v=1 "[大笑]"){kind=small}
我来聚焦文章和倪总交流几个问题。