| 发布于: | 雪球 | 回复：8 | 喜欢：1 |
我看网上的视频，看到有个老哥回老家的时候忆苦思甜，拿起一个油炸的面条说那是他们的特产。以前过年的时候会互相送礼。那时候油也很珍贵，所以会好几个邻居凑一锅油，然后一起炸。走亲戚的时候用一个篮子把那个炸面装起来，底下还要垫东西，让篮子看起来满一点儿。然后到了别人家以后，还要给很多，但是对方一定不会要。推让几次以后，对方会收下一点点。这样一篮子炸面走完亲戚就可以基本送完。随着经济的发展，人们也不送这个了。我觉得这个小故事非常有意思。其实送礼的水平是跟随人们的收入水平增长的。送礼的时候，不能送的特别贵重，比如送房送车。也不能送得太轻，比如送一只水笔，一支唇膏。因为每个女孩儿都用梳子，这又是一个耐用品。所以做成高端的梳子以后，不仅大学生和白领们（谈恋爱的主力军）能负担得起，而且拿得出手，不掉价。西方有个心理学的书（忘了哪一本了），讲过说如果你要送礼物，最好送那种比较奢侈的，对方平时想买又觉得性价比不高的东西。谭木匠的梳子正好就是这种类型。所以单从礼品的角度上来说，谭木匠面临的行业增长基本就是和人均收入挂钩的。不存在说一定要卖得更多才算是增长这样。抱歉有点长篇大论了。但是你问的问题是很多人都会问的问题哈哈哈。
对的，团队还是挺重要的。我记得他们没有研发自己的CAD/CAM器材？隐形牙套的话，不知道他们的牙医网络里还没有开始使用隐形牙套的牙医多不多。毕竟发展新生意和抢生意完全是两个难度……
赞赏！的确有很长时间的关注和研究积累...马上有明确的数据...我不是质疑，只是疑问请教...后者，也许不应该说烟蒂，只是我对于行业的增长率有些存疑...不过你的观点我是认同的
你好！谢谢你提出质疑！这个很重要哈哈。谭木匠有两个子公司，一个重庆谭木匠，就是万州工厂的公司，这个公司向加盟商和另一个子公司江苏谭木匠出售梳子。江苏谭木匠则负责在网上销售这些梳子。谭木匠在雪球的账号有明确说过江苏谭木匠的利润是不包括制造利润的。可以推测的是，江苏谭木匠和加盟商在重庆谭木匠那里的采购价格是差不多的。在这个基础上，根据最近披露的江苏谭木匠信息（最近有相关收购事宜），我们可以看到江苏谭木匠的税后净利率大概在20%左右。这部分应该就是线上业务扣除了运营成本和进货价格以后利润。如果按终端价157来计算，大概就是31元。也可以通过这些数据和年报数据推算重庆谭木匠的利润，大概就是每把梳子税前18元（税后计算复杂一点，因为有很多退税）。所以其实线上和线下的利润的差距还是蛮明显的。如果我的假设有问题 - 假如重庆谭木匠以成本价卖给江苏谭木匠，那利润差也有十来块钱。所以这个还是蛮明显的。你说第二个问题，这是不是一个好行业。我觉得好的地方还是有护城河的，就是品牌。缺点在于护城河不是很强大。好在因为市场不大，来抢生意的人不是很多。要我评价的话，算是一个平均水平的行业吧。感觉和护肤品，日用品，服装之类的差不了太多（我也不是很懂护这些行业）。但是肯定不算烟蒂。一般烟蒂股要不然是在很坑的行业（比如我觉得如果现代牙科如果只做义齿代工的话，这个行业就挺坑的……），要不然就是公司管理不太好。我觉得谭木匠都算不上。就是一个很普通的，但是也很努力地在一个竞争不是很激烈的行业的品牌。