还有人敢吃绝味,裸露在外的鸭脖,保证加盟店的店员不打喷嚏?
从上图我们可以看出直营和加盟两种经营模式的异同之处:相同的地方有生产方式、供货方式、物流模式和产品定价方式;不同地方有权益归属、人员安排和销售模式。
从这些异同我们可以看出,直营门店由公司自己投资,拥有收益权,但得自己聘请人员来管理门店,房租、人工成本均由公司自己承担,扩张时投入大,选址风险也大;而加盟门店由加盟商投资,加盟商拥有收益权,房租、人工成本这块均由加盟商自己承担,公司则主要负责品牌和产品输出,赚取输出产品和加盟费用等利润,在扩张时可借助加盟商的资金进行无风险杠杆运作,扩张能力更强,选址风险则主要由加盟商承担。即采取直营模式的公司有点类似零售业2C模式,采取加盟模式的公司有点类似制造业2B模式。
从利润、成本角度来看,直营模式公司赚取了整个产业链条上的所有利润,但也承担了整个产业链条上的所有成本,赚得多,负担的多,风险相较也大一些;加盟模式公司只赚取了产业链条上游制造这部分的利润,但也只承担了上游制造这部分的成本,赚的少,负担的少,风险也小一些。
所以面对这次席卷而来的新冠病毒疫情,采取加盟模式的绝味负责制造这块的人工等相关成本,加盟商则负责门店这块的人工和租赁等相关成本,属于公司和加盟商利益共享、风险共担,对公司的货币储备和现金流考验相较会小一些,抗风险能力也相较会强一点;而采取直营模式的周黑鸭得自己一力承担从制造到门店环节的所有人工和租赁等成本,属于公司利益最大、风险自承,对公司的货币储备和现金流考验会更大,抗风险能力也相较会弱一点。
$绝味食品(SH603517)$ $周黑鸭(01458)$ $煌上煌(SZ002695)$ @今日话题 @雪球达人秀
还有人敢吃绝味,裸露在外的鸭脖,保证加盟店的店员不打喷嚏?
周黑鸭总计门店1300家左右,有1000家左右关门停业。。。 $绝味食品(SH603517)$ $周黑鸭(01458)$ $煌上煌(SZ002695)$
有道理,跟竞争对手比,这个疫情下加盟模式胜过对手很多。
不过做出来的成品都有保质期,这一波不知道多少库存成品要保质期外清理。假设3天销售额的成品清理,会导致利润下降多少?
食品行业是受冲击厉害的,就是因为比对手有优势让绝味食品今天没有跌停?
直营不是弱一点,是弱很多
大量开直营,最安全的是上市公司。非上市公司,比如西贝这种,之前忽略了杠杆率。