说实在的,加多宝比王老吉味道更好
以上是 @金枫海客 在广东地区超市中拍摄的王老吉和竞品的情况,从草根调研情况看,王老吉的铺货基本是占据了超市通道的主要位置,且铺货量很大,位置很显眼,而竞品貌似就没有这样的强力铺货情况,同时从产品的出厂日期可以看出,王老吉的货基本都是今年一季度的新货,明显新于竞品,不过由于金枫兄没有拍摄具体的价格牌,所以价格上无法进行类比。
以上图片为我自己在湖南地区超市中拍摄的王老吉和竞品的图片,从草根调研情况看,铺货量明显弱于广东地区,从产品生产日期来看,也远比广东地区要老,还是去年下半年的货,不过王老吉的货仍然新于竞品加多宝,只能说广东是凉茶的发源地,这一带有喝凉茶的习惯,所以销售火爆。同时根据调研情况来看,王老吉和竞品加多宝都已经提价,从原来的3.5元/罐的终端零售价涨到了4元/罐,涨幅近15%,且这边原来没有铺货的1.5L瓶装规格也铺了货,至于老三和其正,不但价没涨,货还更老,基本没有啥竞争力。
根据上述草根调研情况,和我个人了解到的一些行业和公司情况,总结了以下几条结论。(由于草根调研的只是自己身边的部分超市,如有偏颇和错误的地方希望大家能批评指正,同时希望大家也能将自己当地王老吉的相关情况文后留言告知,最好是能附上图片,不胜感激。)
1、王老吉已经超越竞品,坐上了凉茶行业的第一把交椅。从产品在超市的铺货程度看,个人感觉超市明显更愿意售卖王老吉,且从产品生产日期看,王老吉也要比竞品卖的好,再结合从网上了解到的情况、公司年报上的措辞和管理层公开场合的一些发言,个人认为,王老吉已坐上凉茶行业头把交椅的结论应该是成立的。
2、王老吉和竞品均开始提价,整个凉茶行业已进入平稳发展阶段。几年前,王老吉和竞品的价格战、广告战那是打的惊天动地,一个毛利率有40%的产品,最终净利率水平只有5%,这费用投了多少大家可想而知。随着加多宝溃败后无心恋战,王老吉胜出,这种杀敌一千自损三百的模式也将不复存在,尤其是今年开始,作为行业龙头的王老吉和加多宝均开始提价,说明抢占市场份额的阶段已告一段落,怎样赚取更多的利润才是企业未来的关注重点,整个凉茶行业进入平稳发展阶段。
3、凉茶也许还没有达到行业天花板。一是根据草根调研,除了凉茶的发源地广东相关产品的超市铺货量非常可观,其他地区的铺货量仍然稀少,而乳制品行业的龙头伊利,不论是大城市还是小城市,不论是县城还是乡镇,在超市你都可以看到伊利的产品绝对是摆在最显眼的位置,也会是铺货量最多的产品,因此通过对比,凉茶行业还是有很大发展空间的;二是根据了解到的数据,凉茶的销售大头其实是在餐饮业,前几年之所以增长乏力,很可能是餐饮业的市场份额已被瓜分完成,这种对公的销售出现了瓶颈期,所以就有了行业出现天花板的假相,而其实真正实地了解会发现,凉茶行业增长放缓时,超市的这种零售模式是并没有被深度开发的,随着未来大家健康意识的进一步提升,碳酸饮料在零售端的市场将会被挤压,而被挤压的份额就很可能被凉茶这种健康性质的饮品所代替。从去年下半年开始,王老吉已经开始开拓零售这一块业务了,相信以王老吉的营销能力,这一块应该是会有大作为的。
4、绿盒王老吉重整旗鼓,有望扭亏为盈。从草根调研的情况看,绿盒王老吉的铺货已不亚于红罐装了,且产品的生产日期均为今年一季度,说明集团对王老吉药业的支持力度还是很大的,产品的销售情况也是不错的,现在唯一的缺憾是这个股权纠纷,由于同兴药业不服仲裁结果,又上诉,搞得本来落地的事情又要被耽搁了,说白了,加多宝就是想借助这个事情拖住王老吉扩张的步伐,不过说实话,正面交锋已经输得丢盔弃甲了,还想以这个事情扳回一局是不太现实的。虽然王老吉药业被被扯住了一条腿,但背靠集团资源,今年扭亏为盈的概率还是很大的。
最后还是要感谢下 @金枫海客 提供的相关图片、数据和一些思路。
$白云山(SH600332)$ $伊利股份(SH600887)$ @今日话题
兄弟,凉茶是药啊,不是普通饮料,喝多了对身体有害的,轻则拉肚子,重的会对肝肾功能不利的。为啥白云山还重点了搞中国版的伟哥-金戈
,知道不?伟哥和王老吉,一阳一阴,正好配对使用的
说白了,王老吉、加多宝和可乐等等饮料一样,主要成分都是糖水。以前我也喝很多,但已经有一两年没怎么喝了,主要是怕喝多了得糖尿病。当然这并不妨碍王老吉今年的快速增长,但我很好奇王老吉未来能发展到多大的体量。
上海家乐福超市 调研 1.王老吉 红罐 剩余存货生产日期是18年1月底 新促销上市 日期18年4月 2.加多宝 大部分生产日期 17年11月 3.价格基本相当 散装3.8元 6连装17元