浊静徐清 的讨论

茅台的价格在两三千以上，上面这句话是对的。
也就是说，这个价格上，茅台主力消费群体是社交群体。但是，对公消费和地产消费这两个主要场景下来之后，如果还盯住社交场景的话，那茅台是撑不住的，因为提供不了这么多的高端社交需求，供应远远大于需求。
所以这个时候就应该像1213年一样，寻找中高端的这个酒客的支持，把价格下来，让这些酒客来开始存酒，来进行真实的消费，这才是茅台健康发展的一个基础。

这个前任呢，他是一个理想化的人。他的初衷也是挺好的。他主要干的一件事就是直销这一块，大干快上，用20% 多的酒量取得了40%多的销售收入，这其实是了不起的。

其 3级或者4级销售体系，这使得他的各个环节中都都有存货。
尤其是在价格上涨阶段，各个环节都尽量的大大量的存货，甚至用杠杆存货。
这是其他白酒里面是没法比的。

徐兄，你认为他说的时间点和跌的深度怎么样？

有大V说“茅台社交需求决定茅台销量”，清兄如何看？

我倒不是说他这个搞法对还是错。我是觉得总有一种我们看不见的内因【可能是一个中端期的天花板】促使茅台在想着去突破去改变，而这可能成为一些投资者判断它很可能会中短期价值回归的信号。一家企业一旦有【折腾】，就得要小心了。

核心的问题是，一家消费品企业是在做sell in还是sell through，如果是前者，渠道中的产品一旦积压，就会形成反噬，只是不同产品的属性能够容忍的周期长度不同而已。

这几年经济不好，身边N多老板没事干，好多参与各种各样的品酒卖酒大军。是不是现在现金流都紧张了就开始爆。存酒再怎么能升值也得靠当下的现金流来保障，扛得住才行。

地产泡沫破了 恢复最快的美国也用了接近10年。日本用了30年。

但他同时对经销商体系这一块的认识没有老张这块这么强，因为这个经销商体系就是老张参与建立起来的。