1994年，振德医疗“前身”——绍兴振德医用敷料有限公司悄然成立。以浙江绍兴的一家小工厂为起点，鲁建国先生带领“振德人”一步一个脚印地走到了中国医用敷料和感控防护行业的前沿行列，并在全球范围内与业界同仁共同打造出创新、高效、专业的医用敷料与感控防护的中国名片。
迄今为止，振德医疗的产品远销欧洲、北美洲、亚洲、南美洲、非洲和大洋洲70多个国家和地区，公司连续多年稳居我国医用敷料出口榜前三。在国内，振德医疗的产品和服务触达了全国8000余家医院，其中三甲医院近1100家。
今年，振德医疗迎来了成立30周年的重要时刻。30年前种下的那株小树苗如今已亭亭如华盖。如果把企业比作人的话，振德医疗目前处在怎样的人生阶段？“30岁的振德正值青春阶段，是充满活力的阶段，是奋斗拼搏的阶段，我们要抓住行业集中度快速提升的历史阶段性机遇，保持、提升行业地位。”振德医疗创始人兼董事长鲁建国这样答道。
回望风雨兼程的30年，振德医疗始终以不变的初心为中国医患提供高质量的产品与专业的服务。变革与创新根植于振德医疗的发展血液中，在人类医疗卫生事业的高山上，振德医疗还在不断攀登着。
01
立足市场
国内+国际业务并起
自上世纪末发展至今，中国医疗卫生事业取得了翻天覆地的变化。与之相伴的，是医疗器械产业的蓬勃发展。在这股发展与变革的大潮中，振德医疗快速地成长了起来。
回顾企业发展30年，究竟是什么成就了振德医疗的今天？
对于这一问题的答案，鲁建国将其概括为一句话——“围绕市场的变化，用心服务并满足客户的需求，持续组织建设、研发创新和投入”。
市场环境瞬息万变，对于企业而言，只有时刻做好准备，应对随时可能到来的挑战，才能乘风破浪、更进一步。近几年，国际和国内医疗市场环境及需求都出现了许多新的变化，变化中亦蕴藏机遇。
鲁建国说：“过去几年，我们坚持‘产品质量是一切的一切’的文化，通过产品研发创新，投资与并购，完善了产品组合，提升了临床解决方案的能力。”
中国是医用敷料出口大国，以往，国内医用敷料行业规模较大的企业多以OEM生产、出口销售为主。振德医疗较早推动国际业务从OEM向ODM转型，并在行业内较早布局国内院线渠道。
近几年，振德医疗在国内市场开拓方面表现亮眼。公司产品覆盖的医院数量从截至2019年底的4000 余家迅速增长到截至2023年6月底的8000余家，零售端也取得了较大突破。
未来，振德医疗还将继续挖掘国内市场新机会。“在医院端，要紧跟国家政策，持续优化成本，综合降低医疗护理成本，降低医护人员的工作量，提高便捷性。除了供应优质产品外，要提供更有价值的临床服务、在零售端，挖掘运动康复、老年护理、居家护理，包括从疤痕管理到皮肤管理等领域的更多机会。”鲁建国表示。
在海外市场，振德医疗也在加速布局，多维提升竞争力。尽管振德医疗已深耕海外市场多年，但其并不把这一板块当作是舒适区。“过去几年全球海外市场、竞争格局加速变化，不提升竞争优势就不可能在舒适区。为了给国际客户提供多元的供应链选择，振德加快了海外两个国家的生产工厂建设，这对组织提出了国际化能力和文化的挑战。”鲁建国说，“我们的团队进步很快，应对变化快，能够支持公司发展的目标。”
今年3月，振德医疗投资建设的海外工厂正式投产。该工厂是中国医疗器械行业在当地建立的第一家工厂，已建成生产车间面积约为1.3万平方米，主要生产医用一次性手术衣及部分伤口护理产品，今年将为当地创造1000多个就业岗位。据悉，随着一期项目的顺利建成投产，振德医疗将筹建后续项目，为当地继续创造5000个左右就业岗位。
02
满足多元化需求
推进医疗+健康产业协同发展
当前，振德医疗这台医疗“加速器”仍疾驰在变革与发展之路上。
2021年，振德医疗制定了新的五年战略规划、目标。全新的振德医疗已经确定了医疗+健康产业协同发展的大方向。
对于未来规划，鲁建国解释道，“结合全球人口老龄化趋势，振德医疗为满足临床对于产品质量的高标准要求、消费者对更高质量的生活追求，将不断夯实国际、国内医疗业务，推进业务组合优化调整。”
在医疗领域，振德医疗已成为国内医用敷料和感控防护产品生产企业中产品种类较为齐全、规模领先的企业之一，主要产品线涵盖压力治疗与固定产品、伤造口护理产品、静疗产品、手术感控产品、感控防护产品、基础护理产品。
经过多年发展，公司已构建覆盖全球主要市场的营销网络，在国际市场，与众多国外知名医疗器械品牌商建立了高效的业务合作体系，凭借高质量的产品和优质的服务获得了境外的客户认可。在国内市场，公司以自有品牌开展销售，形成了稳定的市场体系。
在健康领域，振德医疗倡导“让健康生活触手可及”的品牌主张，聚焦医疗级个人护理和家庭健康护理产品，主要产品线涵盖健康防护、伤口护理、清洁消毒、老年护理、医疗个护和孕婴护理等产品，通过线下连锁药房、商超便利店和线上渠道等多维销售网络触达用户。
零售端的特点与院线端有较大不同。这对于振德医疗也提出了新的挑战。“相比于院内，零售业务消费者需求变化、迭代更快，需要更好地及时洞察需求的变化，快速响应，需要我们更坚持品牌价值主张，推进品牌建设。”鲁建国说。
据了解，在线下零售线，振德医疗产品全国百强连锁药店覆盖率已达98%，共计覆盖全国17万余家药店。线上零售线，振德在天猫、京东、抖音等电商平台累计消费者量破亿，全网粉丝、会员量合计达2000万。
凭借专业的临床学术背景和优良的产品设计、品质，振德医疗在消费者中建立了良好的口碑。2023年，公司凭借卓越的品牌影响力，荣获2022-2023年度中国医疗器械50强企业，连续两年获得西普奖。
在医疗+健康产业协同发展之路上，振德医疗的发展势能也将充分激发。
03
扬帆向未来
持续提供专业、创新的高品质健康服务
从最初的医用敷料OEM发展至今，振德医疗已经攀过了一座又一座机遇与挑战之山，企业规模不断扩大，服务人群持续增多。在此过程中，振德人不忘初心，持续提供专业、创新、给每个人可感知的高品质健康服务。
未来，振德医疗这艘大船将往何处进发？
鲁建国认为，对于企业发展而言，洞察市场需求、创新能力和组织与人才发展都至关重要。“人才的获取与培养是企业革新和发展的基础，满足客户的需求是革新的核心要素，要从流程优化和企业文化的建设方面真正体现客户至上。”
企业在对外投资与合作方面也保持积极开放的心态。“要增长必须有投资，有了增长组织才会更有活力。未来我们会围绕产品组合、临床解决方案能力提升，国际化推进，通过外延和有机的方式持续保持快速增长。”鲁建国说。
聚焦于振德医疗的优势领域，企业对于医用敷料行业的发展前景保持乐观态度。“相对于许多行业，医用敷料行业的产品生命周期长。中国是医用敷料产品出口大国，在比较长的阶段内，其他国家在产品质量、成本、服务等方面都几乎无法替代，并且我们仍在不断进步。中国已是美国以外的第二大医疗器械需求市场，对这个行业我们持续长期看好。”
站在30岁的新起点，振德医疗已经扬起风帆，轻装启航。
END
声明：此篇文章受众仅为医药、医疗等健康产业专业伙伴，仅供医学药学专业人士使用，不针对普通消费大众。