从医药转向医疗器械，难吗？这是许多医药代表的疑问，看似相同的市场逻辑，但器械赛道细分领域之广，“望而却步”的人不在少数。
在疫情和大环境的影响之下，许多从业者在收入上出现了不符预期的状况。经济上的损失不是最棘手的，更令人担忧的是一旦转行，意味着之前的工作经验归零，需要从“小白”做起。有经验的职场人都会建议，转行时，尽量选择和自己行业相关的领域。
那么，跨界到医疗器械，需要具备哪些条件？怎样开启下一段征程？
医药转到医疗器械，这些是主要差别
医药和医疗器械同属于医疗行业，很多行业属性和知识都是通用的。尤其是销售岗位，医药销售在拜访、学术推广等方面的销售技巧都可以复用在医疗器械销售工作中，医学背景的人则更受欢迎。
从另一角度来说，医疗器械销售和医药销售又在客户、市场、销售模式、销售行为、指标考核、招标、进院等方面存在一定的差异。
除此之外，医疗器械销售和医药销售的另一大不同，是医疗器械销售需要的临床知识和专业更强，比如很多器械销售都需要手术跟台。所以作为医疗器械销售，需要具备医学临床知识，了解适应症和手术操作。
医疗器械的价值不仅仅是在“产品”上，还有在“服务”上。不同的产品组合和整体化解决方案，可以带来差异化的竞争优势，更深的客户粘性。
从医药跨界到医疗器械，前景很美好，但是遇到的挑战也会不少。
器械领域公司众多，怎样挑“东家”？
工作的挑选也是双向奔赴的过程，为了不让简历中的经历过于平凡，作为职场人，应该怎样慧眼识珠，找到靠谱的企业，以下是“过来人”的几点建议：
1.选择产品种类多，布局全面的企业。
以波士顿科学举例，其拥有超过17,000种产品，2021年销售额达119亿美元，2004-2020年连续位居《财富》500强公司之列，聚焦于心脏介入、结构性心脏病、心脏节律管理和电生理、外周及肿瘤介入、泌尿及盆底健康、内窥镜介入、呼吸介入、神经调节等多个领域，在全球范围内获得了超过 18,000项授权专利。（所有数字均为截至2021年底：依据波士顿科学内部的估计）
2.选择创新能力强，技术过硬高的企业。
波士顿科学每年研发投入达到营收10%以上，2021年研发投入高达约10亿美元，是全球研发投入最大的医疗器械公司之一。获得过“全球百强创新机构”、“福布斯全美具创新力领袖百强榜”、“盖伦奖”等世界级重磅奖项。（所有数字均为截至2021年底：依据波士顿科学内部的估计）
3.选择注重人才发展，能提供优质职场环境的企业。
波士顿科学相信“发展人才、增长业务”的人才理念，为各个阶段的员工提供了多维度的人才发展计划，以及多渠道、多样化的学习培训平台，凭借在人才发展及企业文化等领域的创新实践和杰出表现，波士顿科学连续四年荣膺“中国杰出雇主”（2019-2022）认证。
4.选择员工福利高，人文环境好的企业。
为兑现“员工幸福感第一”的承诺，波士顿科学非常注重员工的整体薪酬福利，提供了具有竞争力的全面薪酬，员工购股计划，员工及家属定制化年度体检计划、健身计划、共襄财富养老计划、超长年假、全薪病假、育婴育儿假，家属护理假、住院假，以及人生大小事贴心关爱等王牌福利，助力员工的发展和成长。
5.选择注重中国市场，根植本土化的企业
中国市场对于波士顿科学一直极具战略意义。波士顿科学携手合作伙伴，长期致力打造“政产学研医”协同创新的医疗生态圈，从而加速优秀医疗科技创新想法的孵化落地，助力推动中国医疗科技行业向全球价值链的高端延伸。为帮助医务工作者掌握前沿医疗技术、支持本土医疗行业整体水平提升，先后在上海、北京、成都设立创新培训学院。2021年波士顿科学与成都纽瑞特医疗科技股份有限公司就股权投资、技术转移与本土化生产签署合作协议，建立全方位的战略合作伙伴关系。2022年注册波士顿科学医疗科技（上海）有限公司，以期在贸易以外的生产、转化、创新孵化等领域进一步加速本土融合。
6.选择具有国际视野，业务版图强大的企业
波士顿科学在并购领域一直非常活跃，通过收购新的企业和技术实现“强势产品组合”，是波科巩固市场地位，不断扩大全球业务版图的重要策略。目前波士顿科学的业务已遍及全球逾120个国家与地区，与世界顶尖医学研究院、医疗机构和生产企业有着丰富的合作经验。
这一次，波士顿科学高管们空降直播间
作为全球十大医疗器械巨头之一，波士顿科学毫无疑问是那个值得选择的“巨人肩膀”。
如果你有兴趣，一定不要错过由波士顿科学牵头，和医脉同道共同打造的“医药人‘轻’跨界”直播活动。
直播邀请到了医脉同道首席行业研究员段立新先生作为主持人，波士顿科学心脏介入销售及市场高级总监臧晶女士、波士顿科学大中华区人力资源高级总监华菁女士、波士顿科学心脏介入西区KA销售经理任磊女士、DDI大健康行业负责人黄俊祺先生作为嘉宾参与讨论，分享自己从医药转型医疗器械的成功经历，解读从医药跨界到医疗器械的秘诀。同时，还会围绕医疗器械领域未来发展走势，医疗器械改革，以及波士顿科学在改革浪潮中的亲身经历和应对举措进行充分的讨论。
除了圆桌讨论，波士顿科学也将在直播中在线招聘，岗位涉及心脏介入、结构性心脏病、心脏节律、电生理、外周及肿瘤介入，泌尿及盆底健康、内窥镜介入、呼吸介入，神经调控等多条产品线的一线销售、临床专员、销售经理、市场支持等，分布上海、北京、杭州、广州、深圳、南京、天津、成都、武汉、南昌、郑州等一二线城市，是波士顿科学2022年以来规模最大的招聘活动之一。
有趣又有料的“波科职研所”直播间，当然配得上最壕的礼品。整场直播设置了多轮福袋抽奖，奖品包括极米便携投影仪、bruno空气炸锅、飞利浦电动牙刷以及丰厚的现金红包。
勇敢地迈出新的一步吧，到新的战场去学习、去适应、去探索。如果你优秀，你就是波士顿科学正在寻找的人。
扫描海报中二维码，观看直播回放
