世界很残酷，普通人看懂人性，高手利用人性。
《韩非子·备内》中有这样一段：故王良爱马，越王勾践爱人，为战与驰。医善吮人之伤，含人之血，非骨肉之亲也，利所加也。故与人成舆，则欲人之富贵；匠人成棺，则欲人之夭死也。非舆人仁而匠人贼也，人不贵，则舆不售；人不死，则棺不买。
王良爱马，越王勾践爱民，是因为他们需要马匹和老百姓为他们奔驰战斗。医生替病人吸吮伤口上的脓血，也不是因为有骨肉之亲，而是因为有医药费可以拿。车匠造好车子后，就希望所有人都富贵；棺材匠做好棺材后，就希望人人都早死。并不是车匠仁慈而棺材匠歹毒，而是因为人不富贵就不会买车，人不死就不会买棺材。
法家就是这样冷血残酷，他们不像儒家那样满口仁义道德，但血迹斑斑的史书摆在那里，让我们不得不承认他们说的有道理。
买卖无非人情,商业无非人性。如果你能多站在对方立场去考虑问题，多照顾对方的利益，是不是更有竞争力呢？大多数人都做不到的，是不是会就更有价值呢？
举个栗子，教科书上，提到淮海战役，有一句名言：淮海战役的胜利，是人民群众用小车推出来的。这场面用孟子的话说，叫作“得道者多助，失道者寡助”、“仁者无敌”、“箪食壶浆以迎王师”等等。但这只是官方的宣传，是为了渲染人民自发自愿的积极支持。
不知道你有没有想过，这还是鲁迅笔下“麻木”的国人吗？是什么力量让老百姓能自动从山东后方走过一千几百里路把粮食运往战火前线？后来查资料才知道，原来这些民工是有工资的，每运输百里就可以拿走运量的15%作为提成工资。按照史学家计算，全程每个民工每天可以赚4斤粮食的工资，远高于当时山东普通长工的工资水平。重赏之下，才有勇夫。这才是人的真正本性。
利益才能驱动人的主观能动性，因为看得见的利润比什么“鸡血”“鸡汤”鼓劲都管用！
要想一门生意一直做下去，必须懂得“将欲取之，必先与之”的道理。双赢当然是最好的结果，但如果无法实现双赢，大多数人一定想的是自己赢，而不是让对方赢。
亚当·斯密曾提出：人类全体财富的基础，就在于希望增加个人利润的自私心理。这一点可以说是人类历史上最革命性的概念，而且还不只是从经济的角度，还包括道德和政治的角度。他其实告诉我们：贪婪是好的，而且我们让自己过得好的时候，不只是自己得利，还能让他人受益。利己就是利他。
再举个栗子，康熙年间，中俄在东北发生冲突，最后签订了尼布楚条约。有一个问题是，尼布楚与莫斯科的距离，是尼布楚与北京距离的六倍。为什么俄国人的后勤似乎没问题，一直在西伯利亚保持攻势？而大清似乎很难照顾到这些苦寒之地，后勤运输是大问题？很大的原因是，俄国可以从西伯利亚获得貂皮，然后卖到西欧赚取暴利。在利益的驱动下，各种亡命徒前赴后继前往西伯利亚进行扩张。反观大清，对西伯利亚没有多少利益，纯粹是支出。有利益做驱动的行为，后劲十足。
市场经济为什么比计划经济有优势？因为市场经济最大的发挥了人类的自私性，每个公司在市场里拼杀，都是为了让自己活下来，让自己赚更多的钱，每个人都在想办法让自己获胜，把对手干死。到最后一个行业往往99%的公司都破产了，只有少数几家存活下来垄断了整个行业，这个过程是多么的残酷和血腥，但是整个行业进步了，整个社会进步了。
孟子说，人性本善；韩非子说，人性本恶。而现代心理学和社会科学的结论是，人性本无善恶，人性的本质是自私。现代社会设计相关制度时，往往是先把每一个人假设成是自私的，先防范和利用人的私心把一件事做好之后，再去考虑和鼓励人的善念。
房地产中介说，房价会涨，不会跌；健康机构说，投资什么都不如投资健康；教育机构说，投资什么都不如投资孩子教育，别人孩子输在起跑线上；理发店说，你的头发需要好好打理下；老板说，年轻人要多做多积累经验，少休息点没事；员工说，就给那么点钱，凭什么还要求加班。
每个人都为自己谋利益，利用的好了，可以让社会繁荣发展。其实每个人做事情的初衷都是为了自己，正是因为每个人在为自己的利益而奋斗，最后才促进了整个社会的进步。
如果社会的进步是靠人类的无私心理来取得的，这个社会早就崩溃了。今天我们格外注重保护私有财产所有权，也是因为只有人们把财物当成自己的，才会格外珍惜它，从而发挥它最大的价值。
我们今天之所以能够创造古人做梦都想象不出的财富，就是因为今天的社会制度充分利用了每个人的私心。这就是我眼中人性的真相，无关道德。
人性本无善恶，一切都是利益。我们每天会听到很多观点或建议，对方几乎都是以自身利益为出发点。你别傻乎乎跑去问理发师，我头发需不需要理？在你问之前，答案就已经确定了。
每个人只遵从自己的内心想法，这不是自私。让别人遵从自己的想法，才是自私。人很难改变自己，不是因为观念陈旧，而是看问题的角度固化。我们都得为自己的固执付出代价后，方能幡然醒悟。历史上，新思想从没有战胜过旧思想。所谓战胜，是因为信奉旧思想的人死得差不多了。明白这些，也就包容了。
别看我写了很多人际关系的东西，实际上，我很不喜欢把时间花在这上面。我的原则是尽量不踩坑就行，不求长袖善舞，左右逢源。平时做人做事尽量低调点，待人以诚，把更多的精力花在提升自身能力上。只有自身能力够了，与我合作能给他带来价值，他自然愿意而且开心的与我合作。
一般来说，你比他出色一点点，他会嫉妒你；当你比他出色十倍百倍，他只会崇拜你。
自私是本能，无私是反本能。高手，都是先控制自己本能，去满足别人的本能，从而得到更多的本能需求。“无私为大私”，诚哉斯言。
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