发布于: 修改于:Android转发:0回复:24喜欢:2
$贵州茅台(SH600519)$
很多茅台粉都是大聪明啊!
面对这一次终端零售价大跌的危机,
竟然建议茅台挤压渠道利润空间。
这都是完全没有做过生意的人纸上谈兵的想法。
给渠道足够利润空间,才是消费品营销最重要的事情。
格力是怎么成功的?段永平的小霸王是怎么成功的?蓝绿手机是怎么成功的?小天才手表是怎么成功的?
都是给渠道巨额利润,重赏之下必有勇夫。
蓝绿手机为了保护渠道利润,对偷偷降价卖手机的处罚非常严厉。
三星手机一直都不保护渠道利润,结果怎么样了?
渠道是非常厉害的,渠道全力推荐,厂家就红红火火。渠道不赚钱,抵制厂家,厂家就完蛋了。
茅台粉天真的认为,茅台品牌强大无比,不需要渠道了。完全直营才好。不让渠道赚一分钱,钱都自己赚。
没有什么口味偏好是不能改变的。渠道万众一心,完全可以打造另一个白酒王者。
这些年没有渠道的囤货和炒作,茅台就不会现在这样NB。
哪个消费品品牌是完全直销的?
$五粮液(SZ000858)$

全部讨论

茅台想延迟泡沫破裂的速读,只能快速减产。
但也只能减缓,就没见过库存亿级的产品,能维持这么多年虚假繁荣的。抱团确实够紧,但崩溃已经近在咫尺。

渠道为王,我觉得茅台可以减少直销来保护渠道商的利益

06-16 13:33

很多人,他只是散户,不理解商业的本质。我是白酒经销商,我比较抵触和在意电商的价格。也很反感厂家对窜货的不作为,对突击销售而做的补贴行为,经销商搭建的渠道是赖以生存的法则,谁都想好好经营,利益同享。脱离了利和信任,谁会陪你玩呢

06-16 16:44

2014年之后就是渠道炒作起来的,2012年也是渠道搞崩的。渠道囤积到一定程度就崩,直销就是为了烫平波动

06-16 13:30

是的 渠道再给茅台宣传 在续写神话,这些人宣传功不可没

06-16 12:39

1、万众一心拿2万亿能做到吗?
2、现在嗷嗷叫的是零售商和黄牛,没看到哪个经销商出来叫的。
3、手机家电那些经销商是商业合作关系,茅台的经销商和茅台是商业合作关系吗?
4、我家有几瓶茅台,说实话,要么摆放要么送人要么重要时间一起喝,从没想过会赚差价。

一看ID,竟然是河南的。你从哪里得出的终端价格大跌???你去买了?就凭网上618商家搞补贴搞活动那个优惠价格,昨天郑州飞天成箱2760,拆箱2460,飞天的价格每天都不一样,浮动点很正常。

06-16 12:33

苹果

06-16 12:08

限产保价是茅台目前唯一的正确选择。