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vol.001
覃胜德
中意人寿 高级经理
第一名！厉害了！
在一季度开门红竞赛中，能够过五关斩六将成为第一名！
贝塔君忍不住要为这位贝粉点个大大的赞了
（图 | 业绩截图 ，2018年全年FYP 18万 ，2019第一季度FYP56万）
是不是很想了解，他是如何做到的？
因为颜值和人品大爆发吗？他的“神秘武器”是什么？
别着急，跟着贝塔君，一起来揭开这位开门红冠军的秘密。
贝塔君的小采访
贝塔君：恭喜你，能成为第一名 ？应该是费了不少功夫吧，说说你都做了什么？
贝塔君：拿来即用，行动力一级棒！很好奇，当客户签下大单的时候，你是啥感受呀？
贝塔君：从12月初到1月出单，才2个月时间 ！能从朋友圈中“挖掘”到这么多准客户，估计你的朋友圈一定精心耕耘了吧，你都发了什么？
贝塔君：哈哈，我明白了，原来是巧用工具，站在“巨人”的肩膀上，那你都发了哪些文章，给我我们瞅瞅呗？
贝塔君：选择分享得内容非常用心，有趣，不仅非常适合阅读，更重要的是能够潜移默化地给客户种下正确的“保险理念”！
但是，保险作为非刚需品，如何精准抓到客户的“买点”？
如何把握住客户购买的意向？
贝塔君：真是智慧有勤劳呀，最后，想对那些和你一样努力的，坚持“分享 - 追踪 - 获客”三部曲 的小伙帮，说点什么？
嘉宾感悟：
最近我给自己新定了个身份，防贫指导师。
选择保险这个职业应该从那说起呢，发展前景？收入可观？市场空间？时间自由？中国保险市场巨大，这些都是老生常谈的了。其实我觉得有一些上述的因素，但是更多的是我觉得这个工作让我觉得特别有成就感。
而且不会让我觉得后悔成交每一个客户，只要是我的客户，他就一定是受益者 。客户最终意识到他的风险得到了转移，实现了资产保全和升值。一张保单签定，才是服务的开始，在这个过程中，我体现的价值不仅仅是销售了一件产品而已。一张保单，一生承诺，一世朋友
贝塔君 小结
有人担心，作为新人保险师，消化了身边的缘故客户（原先认识的熟人），业绩就会遇到难以突破的瓶颈。
真是这样吗？
你看，他就只用了3个多月时间，接二连三唤醒了大单客户。这个时间算短，还是长呢，每个人的答案都不一样。
有人担心，自己的产品没有客户看，客户都不愿意了解保险。
真是这样吗？
你看，奉行“拿来主义”，动动手指就能自动追踪营销线索，就能成为最了解客户的理财师。
他的成功，你也可以复制吗？
不如试一试，行动，持续的行动，是一切焦虑的解药。
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行动起来吧！
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