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有点想法,不一定对。
我们常说的广告和营销,不论是涵盖范围还是思维高度,都不可相提并论。自我介绍做广告和做营销的人,在别人心中勾勒的最初形象,也是大有不同。
广告更偏向直接展示也更具象化,而营销则更多表现理念和文化的趋同或者使之被认同。一个公司用于宣传介绍的直接投入如互联网弹窗、宣传视频投放以及地标横幅乃至门店外饰,都可算是传统的广告。那么网络小软文呢?一场场企划活动呢?参加行业论坛呢?乃至于在所谓百强企业评选中挂名呢?我想只能归类营销,而非广告吧?
基于此,我认为,在当下市场环境下,营销不用力,甚至没有一定手法的企业,若没有非市场因素干预,必将遭市场淘汰。而营销的投入,又往往不能仅凭价格计算,以肯德基为例,其文化,其商业模式,其盈利手段和目标人群决定了其:如果不定期更换具象广告,推出新口味(包括但不仅限于一个很长的时间没循环推出经典口味),就会流失客群或被竞争对手抢占市场份额。
而价格屠夫如特斯拉,每一次价格调整都是风口浪尖,紧紧抓住目标客群的心理和眼球,他的产品不适合出现在百度小广告里(小广告太low),也不适合出现在门店外的横幅里,传统的广而告之就不适合它,如果哪一天特斯拉沦落至投放横幅小广告,肯定是因为路面已不是它的战场,只能通过具象广告将它拉回凡尘。
另外,公司的外部形象建设也是产品销售的一部分,肯德基大量招募学生兼职,也是亲民形象的建设,在其间的运营和直接薪资投入是否要算营销费用?特斯拉如果没有老马曝光等身,它的T字商标,大概将与美女的贴身衣物T般,高贵但少有人见吧。
引用:
2021-12-25 20:26
大家都知道特斯拉是不花钱做广告的,我有一个问题,也未必有答案,不过不妨思考下玩玩。
驰名品牌诸如麦当劳,如果完完全全砍掉所有营销费用,其未来三年的收入,你估计会出现什么样的变化?作为思想实验,我们就假设其他变量(经济环境、物价水平等)都恒定。
当然还要准确定义一下“营销...