300653 正海生物

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公司主营业务为生物再生材料的研发、生产与销售。主要产品为口腔修复膜、可吸收硬脑(脊)膜补片、骨修复材料、皮肤修复膜、外科用填塞海绵、自酸蚀粘接剂、活性生物骨、硬脑(脊)膜补片。
口腔修复膜和可吸收硬脑(脊)膜补片是公司最主要的收入来源,2023上半年,口腔修复膜产品实现销售收入 10,604.67 万元,较上年同期减少 3.57%。可吸收硬脑(脊)膜补片产品实现销售收入 9,093.14 万元,较上年同期增长 6.13%。公司营收2.24亿元。
公司产品口腔修复膜主要用于颌面外科和种植牙领域,骨修复材料主要用于牙颌骨缺损(或骨量不足)的填充和修复。
自酸蚀粘接剂,预期用于光固化复合树脂与牙釉质、牙本质的粘接,具有操作简便,术后敏感度低 的特点,可以增强对牙釉质的粘接强度,并拥有良好的边缘封闭效果,未来将进一步丰富公司口腔领域的产品线。 活性生物骨,通过将具有诱导活性的 rhBMP-2 与具有天然骨组织孔隙结构的骨支架材料相结合, 形成了具有诱导活性的“药械组合”骨支架材料,可以使 rhBMP-2 在损伤部位保持高浓度而不随体液扩散,这也是该产品的相对优势所在,将为公司布局骨科领域打开市场,有利于巩固和扩大公司的竞争优势。 硬脑(脊)膜补片,作为公司第二个脑膜产品,是在已上市销售的产品“可吸收硬脑(脊)膜补片” 工艺基础上研发而成,有效提高了产品性能,将更好的满足临床需求,有利于保持公司神经外科领域的 优势地位。但目前这些产品还没有为公司带来太多的营收。
2023 年 6 月,公司产品可吸收硬脑(脊)膜补片在江苏省开展的人工硬脑(脊)膜补片接续采购中成功 接续中标;2023 年 7 月,根据辽宁省医疗机构药品和医用耗材采购联盟下发的《关于省际联盟补片类医用耗材集中带量拟中选结果公示的通知》,该产品在本次省际联盟带量采购中入围拟中选。公司进一步扩大营销版图,截至2023,公司产品已在全国 31 个省份挂网(其中活性生 物骨 10 个省、硬脑(脊)膜补片 6 个省、外科用填塞海绵 17 个省),各省级产品挂网超过 2,600 个品次,相较于 2022 年末增加了约 270 个品次。公司持续推进各项学术推广活动, 参与及自办各项学术活动约 650 场 ,进一步开拓市场。
公司通过“直销+经销”的营销方式进行销售,在全国范围内拥有经销商 920 余家,公司主要销售区域在华东,华北、华中。公司前五客户比较分散,2022年前五占据销售总额的13.62%,反而,采购比较集中,前五供应商占比41.16%。截至 2023 年 6 月 30 日,公司拥有 67 件专利授权,研发投入0.22亿元,同比增加36.26%。
公司的风险点还是在于产品较为单一,带量采购带来的价格压力,以及推广活动受医药领域反腐的影响。
附2021-2022公司财务数据。