【格力和经销商矛盾可能进一步激化】继 8 月 22 日$格力电器(SZ000651)$ 宣布授权河北省新的代理商后，9 月 6 日，格力河北新授权公司珠海桓格取代原代理商河北盛世欣兴格力，全面接管当地售后服务网络。

格力电器能够在空调行业中稳居龙头位置，离不开其早期搭建的多层级经销商体系。经销商压货模式下，格力只需考虑将产品铺货给省级经销商，再层层分销给下一级经销商，销售压力在各级经销商身上，格力则削减了营销、库存成本。

然而，在合作了二十多年后，董明珠主导的新零售和线上渠道转型削弱了经销商在格力营收中的重要性，格力与经销商之间的矛盾也逐渐升级。

2020 年 7 月，京海互联减持格力电器 0.71% 的股权，持股比例从 8.91% 降至 8.2%。今年 6 月，再度减持，持股比例降至 6.47%。京海互联是格力电器经销商兼第三大股东；董明珠在格力电器中持股比例为 0.74%。

河北是格力电器的主力销售市场，河北盛世欣兴格力董事长徐自发是格力经销商元老，持有京海互联的 6.74% 股权。去年公开投资飞利浦空调，并邀请其他经销商转至飞利浦。近年来，美的、TCL、奥克斯、志高等企业高管或技术关键人物大多来自格力。（实习生曾兴）