农夫的直销比例占总营业额比例是不是同类品牌中最高的？
尊敬的思考者孙龙阁下：直销比例不多，基本90%以上为经销商经销，有很少一部分是次级经销商。经销商之间有禁止跨区域经营协议，详细情况可以查看农夫山泉招股说明书
一是销售网点极多，百度一下，2019年底， 销售网点有237万个； 二，你得有品牌知名度，产品质量不错，你买水喝至少水能放心，价格在其次； 三，经销商/经销网点，得有利润空间，这个才是真正销售的动力；
愿闻其详，供应链的护城河在何处可以请教一下吗？
感谢敬爱的黄law师殿下的赐教，我去试探一下经销商的态度
龙兄，我从招股说明说找到了这个答案，农夫山泉主要以经销商销售为主，占比90%以上，另外有一些次级经销商，占比很小。销售渠道的主要依靠信息系统来管理，经销商之间有禁止竞业协议，类似娃哈哈的模式，我相信，产品的品牌力愈强，对经销商的控制愈加容易。
没错