亚马逊低价内卷的3个底气：产地直发、交出定价权、端到端物流
谷仓海外仓
亚马逊低价内卷的3个底气所在：产地直发、交出定价权、“端到端”物流
果然没有人能拒绝低价的诱惑，跨境电商的世界里，平台们卷到最后，都卷向了低价。
随着6月底爆出亚马逊也准备新开“低价”专区：提供从中国仓库直邮的低价产品。
目前这个新成立的专区已经开始广泛接触商家，开始招商和签约，根据亚马逊的口径预计在2024年秋天，就可以真正实现项目落地。
这个消息一经爆出，市场上的绝大声音是看好亚马逊。
原因有以下几点：
1、中国商品的物美价廉和极致的供应链，一直是TEMU们出海打天下的底气，而亚马逊选择了直捣黄龙——直接从制造国发货，利用直邮的方式，大约7-10天把商品送达消费者手中，亚马逊这次是“原地直采”，直接去掉诸多的中间商。
2、亚马逊把定价权交给了卖家，虽然他也给每一类商品划定了上限价格，但上限以内买家可以自主决定价格，这看起来能让卖家获得一定自有的利润空间，但在低价内卷的世界里，买家也是货比三家、谁更便宜买谁。
3、亚马逊去年布局的“端到端”物流今年可能将初露锋芒小试牛刀，以前一直以为亚马逊主要是通过海运到海外仓的方式，如今没想到一个FBA仓配物流的领跑者，开始利用空运物流+中转配送的模式，尝试切入一个全新的领域。
不过低价的核心是实现多sku购买，并通过合包发送来提升竞争力，从而降低分摊的流量和物流成本。
从长期来看，亚马逊和TEMU的厮杀竞争，不仅促使这两家平台不断优化服务、降低成本，还推动它们在全球市场的扩展和创新。
在亚马逊和TEMU“互相抄作业”的过程中，我们可以看到，跨境电商的商流模式是不断迭代变化的，作为个体卖家，唯有适应这种变化，才能在变革浪潮中稳住船帆直挂沧海。
Temu是拼多多跨境电商平台，截至2023年底，Temu已经占据美国折扣零售类别约17%的市场份额，而折扣店巨头达乐的市场份额从2023年1月份的57%跌至11月份的43%；美元树的市场份额则从32%跌至28%。
北美市场受到Temu冲击最大的，是线下1元店，而不是亚马逊这类。亚马逊的人群质量较高，商品、服务和Temu的差异化较大。
而1元店的品类和temu高度重合，人群重合度也高，从收入结构图看，美元树的用户质量，比Temu还要差一些，这意味着后者很容易覆盖前者的用户群体。
时代抛弃马云也仅仅十年一个轮回