回复@汤姆船长: 这个需要谨慎再考虑考虑，大中型企业问题主要是部署难、前期费用高、后期服务要求高，但是真正深入了解之后，会发现标准化其实并不比小微低，核心原因就是大中企业管理和财务标准化程度高，同行业不仅可复用，跨行业复用率也很高。这也导致高端客户单价高，粘性高，收入稳定利润高；小微企业虽然貌似标准化高，但实际是业务操作人员素质低，培训难度高，无理由的个性化需求大，这导致最大的问题就是粘性太低，我原来就是做小微企业ERP的，就拿外贸领域来说，业务其实很简单，本来我以为云方案能解决问题，但经过深入调研之后，才发现大家根本不用云方案（即使很便宜），一来是财务处理不标准，更不合规，一个企业一个样；二来就是业务人员素质低，根本不愿意学习新东西。宁愿花十几万重新做一个，也不用云。还有些客户，今年用这个云方案，下个年就换一个，谁便宜用谁，切换完全没有障碍。这个你需要多考虑考虑。不一定准确，但供参考$用友网络(SH600588)$//@汤姆船长:以金蝶国际大型头部用户为例，收入3.85亿，签约551家，平均下来每家也就不到70万，这其中有316家还是新签客户的前提之下。目前看，典型的赔本赚吆喝生意。

中型企业SaaS增长仅24.3%，这还是在2020疫情低基数、传统软件很大部分停售的情况下。这一块收入14.18亿，估计离盈利也仍然有相当距离。
从数据看，国内大中型企业应用型SaaS推进仍然比预期的艰难，SaaS国情特点和在这个领域产品很难做到标准化所决定了。

相反，小微企业SaaS增长高达82.8%，续费率仍然有85%，要知道，这是在小微企业SaaS已连续多年高增长、存量客户群已非常之大、疫情影响长达二年之久、小微企业存活能力远不及大中型企业的背景下。这一块收入=27.58-3.85-14.18=9.55亿，估计利润已是比较丰厚的好生意了。这也是和大中型企业SaaS所不同的，就是小微企业对SaaS的接受程度高、对标准化产品提出适配改造话语权有限、渗透起来要快一些、销售成本相对要低一些。
看来，我把宝压在专注小微企业以人财税商贸等刚需应用为核心的$畅捷通(01588)$ 上，大方向是对的。
$用友网络(SH600588)$ 的数据还没出来，但我估计结论可以套用。