1、白酒是周期性行业，差不多10年一个周期很正常，主要关注两个库存是否健康，一个渠道库存、一个消费者库存，老窖目前渠道库存不太健康，消费者库存很健康；
2、不会为了短期利益牺牲长期目标，不会向渠道压货完成销售任务，会保护好老窖这个品牌，工作不要了都要保护好老窖这个品牌（主要是指业绩目标无法完成的情境下）；
3、每10年消费群体会改变一次，每一次都会产生新的机会，下一个10年的高端消费群体是70-80后，要研究他们的消费习惯
4、年轻人尤其是现在的00后，他们是“独二代”（80后独生子女的二代），他们的特点是6个钱包都在为他们服务，他们从小就不差钱，过去贵的就是好的，未来这个理念会扭转，变成“我喜欢的就是好的”，他们喜欢有格调、高品位、有噱头的东西；
5、低度白酒是趋势，越是低度的白酒反而对质量的要求越高，低度白酒在国际市场的接受度也比较高，老窖38度的低度白酒能做的这么好，是因为有独门秘方；
6、营销体系向数字化改变，十五五计划是生态链战略，五码体系是泸州老窖数字化时代的标志，要依赖数字化体系压缩管理层级，去掉中间管理层，进一步提升管理效率，通过数字化系统就能清晰明确的看到各分管区域费用的投入与动销的情况，并据此作出及时的反应和调整，这是老窖数字化革新的方向；
7、白酒集中度进一步提升，没有进入前5的酒企都比较难受；
8、1573产能有保障，目前有超过43万吨的原酒存量，好酒的比例超过一半，成品酒超过3万吨；
总体，我感觉老窖的管理层实在是太强大了，林锋林总必然是一个要被写入白酒营销史的人物，对中国宏观环境、白酒的短周期及长周期的战略部署、消费者习惯变更的敏感度几乎是满级水平，老窖管理层总体还是感知到了行业的压力，但是心态非常积极，不过周期而已。
