我们理性的分析一下影响茅台终端价格的几个因素：

供给：

直销：增量几乎全部在此，这两年直销的增长是非常瞩目的，为茅台业绩的提升贡献高额增长率的同时，问题出现了：团购客户做起了卖茅台的生意

商超：每年618都有增量，实际上这个变量可以不考虑

批发/经销商：额度没有增长，这个变量也是恒定的

社会库存：没有参考数值，我们暂且也不考虑

以上，供给端的主要变量在直销口，我盲猜因为这两年经济不景气，也有社会库存流出换现金

需求：不用太深究，基本上是下降的

简单的分析一下，目前的状况大致就是供给大于需求了，因此造成价格下跌，而恐慌之下可能引发更多社会库存抛货造成价格踩踏式下跌，要控价，经销商是很好控制的，一句话，经销商掌握的半壁江山马上就能控下来（他们也有维护茅台市场价的需求），现在出血口主要在直销，团购客户，我一直不理解，为什么茅台直销团购资质还偏好工程公司，以前他们的确是消费茅台的主力，但现在工程开工量有目共睹的下降，没有工程要做，没有商务接待，也就没有了开瓶率，1499的茅台他们拿着转个手就是钱，有不少工程公司现在已经干起了茅台黄牛的工作，有钱赚就出，根本没有底线，当然，这归根到底还是需求疲软的问题，但是这部分供给确实打乱了茅台的市场价格体系，已经到不管不行的地步

当然，茅台对终端价格的掌控力是很强的，就看他们想不想管了，至于茅台的合理售价应该在多少，应该维持在2500以上保证品牌力还是打到2000内提高开瓶率，这个。。。 一千个人就有一千种想法，但股票市场已经用脚投票了