我们理性的分析一下影响茅台终端价格的几个因素:
供给:
直销:增量几乎全部在此,这两年直销的增长是非常瞩目的,为茅台业绩的提升贡献高额增长率的同时,问题出现了:团购客户做起了卖茅台的生意
商超:每年618都有增量,实际上这个变量可以不考虑
批发/经销商:额度没有增长,这个变量也是恒定的
社会库存:没有参考数值,我们暂且也不考虑
以上,供给端的主要变量在直销口,我盲猜因为这两年经济不景气,也有社会库存流出换现金
需求:不用太深究,基本上是下降的
简单的分析一下,目前的状况大致就是供给大于需求了,因此造成价格下跌,而恐慌之下可能引发更多社会库存抛货造成价格踩踏式下跌,要控价,经销商是很好控制的,一句话,经销商掌握的半壁江山马上就能控下来(他们也有维护茅台市场价的需求),现在出血口主要在直销,团购客户,我一直不理解,为什么茅台直销团购资质还偏好工程公司,以前他们的确是消费茅台的主力,但现在工程开工量有目共睹的下降,没有工程要做,没有商务接待,也就没有了开瓶率,1499的茅台他们拿着转个手就是钱,有不少工程公司现在已经干起了茅台黄牛的工作,有钱赚就出,根本没有底线,当然,这归根到底还是需求疲软的问题,但是这部分供给确实打乱了茅台的市场价格体系,已经到不管不行的地步
当然,茅台对终端价格的掌控力是很强的,就看他们想不想管了,至于茅台的合理售价应该在多少,应该维持在2500以上保证品牌力还是打到2000内提高开瓶率,这个。。。 一千个人就有一千种想法,但股票市场已经用脚投票了