今日水井坊股东会：
1、行业集中度马太效应凸显，强者恒强，消费降级趋势显著，行业内卷进一步加大，费用投入加大（水井坊认为自身还是马太效应的受益者，行业内没有品牌认知和资金实力的小品牌、贴牌等生存比较困难），管理层形容内卷程度用到“特别可怕”这个词
2、顺应消费趋势，支持主要向次高端，200、300-500价格带的产品倾斜，认为200价格带的产品机会比较大
3、商务宴请（尤其沿海城市）、婚宴不及预期，春节动销不及预期，对应策略是发力升学宴、生日宴等其他宴席机会
4、主动控货降低渠道库存，希望是需求驱动供应，不追求向渠道压货实现增长
5、从扫码、开瓶来看，动销提升不错，认为白酒消费是刚性的，终端消费者消费周期性不明显，该喝的还得喝
6、营销上认知到线上媒体是目前消费者最常获取品牌信息的渠道，会加大投入线上营销，另外，将会招募更多的意见领袖，区域战略由过去八大市场改为百城策略，一城一策
7、白酒是文化产品，也是社交货币，过去几十年白酒行业也存在周期波动，看好白酒长期发展，长期刚性需求不会改变
另外就我最关心的白酒出海问题，我在会后专程请教了蒋磊峰蒋总，蒋总提到，白酒在海外主要还是面向华人销售，西方人对白酒的接受度还是很低，一方面是饮用习惯问题，另一方面国内白酒品牌并没有对外做大量的宣传和市场、渠道培育（未发力海外市场），白酒外销还存在一个很重要的问题是关税壁垒问题，白酒出海要被课重税，井台在国内大致500左右的价格，在韩国的售价大约在245美金左右
总体来说，相对于茅台股东会的炙热，水井坊传递出来的可能更多的是行业的寒风，但管理层也有足够的信心能够穿越周期，因为也不是第一次面对了，整个管理层务实、诚恳，面对股东提问都是尽可能的一一详尽作答
