之前做了一个小调查，问了问大家在i茅台上拿到的茅台酒都是怎么处理的，是自饮、收藏还是卖出赚取差价了，可能关注我的朋友应该还是以茅粉居多的，看了一下大家还是更多的会倾向于自留、收藏或者开瓶喝掉，当然也有一部分朋友选择卖掉赚取一部分的差价，那么我们客观一点说，i茅台上目前每天大约600-700万人“打新”，这里面有多少人是真的想要买到茅台，有多少人只是纯粹的为了赚取差价？
如果我们假设茅台酒的总出货量是12.56万，那么这些酒是更集中的被80%的茅粉拿住，20%给不明真相只想赚取波段价差的小散户拿住更有利于茅台酒市场价的稳定还是将80%分散给不明真相更多想赚取波段差价的小散户，只有20%定向给更愿意长期持有的茅粉们呢？答案是显而易见的，无论股价，还是酒价，如果以稳定价格为目的，当然是份额越集中越好。
为什么现在的飞天市场价格就差一点跌破2500呢？有些什么后果？
500ml飞天就像是茅台酒的一个锚，500ml的飞天一跌，非标也好，小毫升飞天也好，系列酒也好，都会有跟跌的连锁反应，众所周知飞天有巨大的市场价差，除了飞天以外，生肖、节气也有小部分的市场价差，但除此之外，1935、彩釉珍品、年份茅台已经跌破指导价，目前精品茅台也快扛不住要跌破指导价了，这意味着，市场认可度和出货量都会有问题（目前是压货给经销商，经销商因为飞天能赚钱，所以无所谓压货，但长期压货给经销商而没有真正的市场需求会是很大的问题），且如果这样的市场价维持时间过长，无论对茅台的品牌还是心智都会有一定的影响。所以那些认为只要不跌破指导价，只要不影响厂家利润，市场价跌一跌无所谓的声音，我个人是不太认同的。
造成市场价一再走低的原因是什么呢？
首当其冲的肯定是需求的减少，茅台的确在一定程度上与地产、工程开工量有一定的关系，直营店出来的企业、个人团购用酒也是一定程度的给到了工程建筑公司，直营店的初衷是他们可以真实的开瓶喝掉，然后把瓶子再退回给直营店，证明他们确实是开瓶喝掉了，在给这些企业每月一定配额的飞天的同时，也会搭售一些非标产品，即便是市场价倒挂的彩釉珍品、15年这些企业也需要按指导价照单全收，当企业实际用酒低于直营店每月给到的配额时，企业或团购客户就有激励将手上多余的酒卖出去，黄牛手上保真的“退瓶酒”“灌瓶酒”就这么来的，但因为这些酒没有飞天原瓶，肯定是不能按飞天市场价出售的，这部分酒流入市场，对飞天市场价造成了一定的冲击，让黄牛相对易于得到的小毫升飞天流入市场，又进一步对飞天市场价造成了冲击，巽风酒也几乎都在大部分零散的玩家手上，他们也多以变现赚取差价为目的，这些酒同时流入市场，飞天的价格就这样被冲击下来了。
过去的情况是怎样的？直营店的量没有这么大，也没有i茅台和巽风这些渠道可以让想赚差价的散户也好，黄牛也好拿到这么多酒，酒被更集中的控制在经销商手中，市场价与出厂价的价差几乎是全数进经销商的口袋的，他们当然有很大的激励尽可能的维护好茅台的市场价，同时，厂家给予他们一些非标酒、系列酒、集团酒的任务，他们也乐于接受，也愿意去承担这些任务，开展品鉴会、品牌活动、积极维护客户关系，经销商在这些方面肯定是比直营店要做的更好更细致一点。
现在的局面怎么破呢？直营店出去的团购酒被大量以低价倒卖流入市场而直营店能做的只是要求客户退瓶，或者是减量，减量的话营收增长任务完成不了，增量的话破坏市场价格体系，或许以计划外，指导价的价格给经销商，由他们将这些酒卖给他们长期维护，知根知底，真正有用酒需求的终端消费者是一个解决办法，反正都是1499，给谁不是给，说经销商不重要的，我一直不认同，我一直认为茅台的经销商对于茅台来说，很重要。