教训如下:
(乳制品大概产量也就8%左右的增长),如果竞争格局不好,伊利VS蒙牛,双寡头格局,市占率差距不大,那么他们之间打贴身肉搏战的时候,竞争是白热化的;
1.一个缓慢扩大的需求,两家企业去争夺市场份额,自然显得拥挤,需要投入大量的资源,以至于在有限的需求里争夺自己领地。
2.核心:满足这样需求的企业的产品并没有多大的差异性。完全是靠销售费用和人员的堆砌,对于双寡头竞争格局,这并不能算护城河。你的竞争对手可以很轻易的复制。
3.对护城河的核心进行重新定义:核心词汇是“差异性”,思考的方向应该在于,你有什么优势是你竞争对手不能做的?不具备的?如果竞争对手能够轻易复制,这个护城河则是不牢靠的。引用:
2018-08-31 19:21原帖已被作者删除