这块我也不清楚，榨菜这个返利，我看你单独谈，但我有没有看到资料，有了解的球友也提一下。[捂脸][捂脸][捂脸]
很好理解吧？能够通过不付钱就拿货，那为什么还预付款去拿货呢？ 所以看到合同负债减少，应收款增加。我这么理解不对吗？
一些信用好的，且在当地，乌江榨菜没那么强势的销售区域，应该是可以授信。比较强势的区域，还是现款现货，铺货后返利冲抵货款，就表现为合同负债。下一次调货，用来直接冲抵货款。这是我的推测，仅供参考。
对，这里面就存在信用好+本身就想预付款拿货的经销商，这下可以授信拿货，于是选授信拿货，结果就出现了合同负债和应收款的此消彼长，我这么理解哈
这么理解对了一部分。因为不是对所有经销商都是自己凭白条子拿货。否则，合同负债就不会存在了。
年报业绩说明会管理层说过，2024年改变返利模式，改成经销商铺货后才返利，2023年是只要调货就返利。这一块是可以用来调节营收的。因为返利是可以用来冲抵货款的。合同负债的变化个应收账款的变化要结合来看。这二者是可以通过返利改变，而发生联动变化的。