葡萄树夏天来了 的讨论

抢占份额，不应该加大返利吗？榨菜这种公司消费经营稳健，对于费用端大幅变化，肯定是不那么正常的。你说如果现在的销售费用，就能维持同期的销售规模，那为啥同期还搞得那么高，只有一种可能，现在产品好卖了！但和实际不符合，这种大幅减少，我觉得主要还是管理层主动缩减所致的，公司减少开支。

广告少打可以理解，市场推广费呢，不仅只是广告吧？

生意肯定是没那么好，应收也列营收和利润，但是没回款，自然没返利，自然销售费用就少了，自然利润就高了，但现金流肯定少了。[笑]

市场推广费会不会是结算返利这块减少了，毕竟应收多了1亿多。

现在把这个推广费减少，用来给一些新的授权不挺好的。这也是一种营销的手段，管理层比我们想的聪明

[捂脸][捂脸][捂脸]他可能很聪明，但阿C看到消费股公司应收账款暴增就是洪水猛兽，可能个人抵触吧，这东西你一放开，撕开一个缺口，很容易越滚越大，以后个个经销商都用应收账款，还不如多给点销售费用，我以前看董明珠传，为了让经销商先款后货，多艰难。一手交钱一手交货，先打款后给货，总是要比先货后款好啊。你想想，一个货都不要打款就发货了，放超市里卖，卖得动卖不动，管他的，反正也不占用我的资金，你说渠道会重视么？

哦哦，那你的意思，销售费用是被动减少的[捂脸][捂脸][捂脸]

如果这个市场推广费有返利在里面的话，确实是被动减少。毕竟营收没增长，应收增了1亿多。如你说的，把利润前置。毕竟这是地方国企，管理者没股权，自然就会做zj了，很自然的事。[斜眼]

等他业绩说明会在听听吧，现在不好说多少，问题肯定是有的，否则股价也不会跌那么多

如果尝试的不灵，管理层还会继续给授信吗，这个又不是一次性的生意，到年底收回的，如果不成在变，穷则思变，变则通。