说实话，可能还是给渠道的激励太少了。
这就像早先OPPO、vivo在线下搞小米一样，你小米不是一直说压缩流通环节成本让利消费者吗，那好，我ov就反其道而行之，我给渠道更多的激励，卖一台机子给好几百。最后，你会发现线下渠道的销售人员就跟打了鸡血一样使劲儿推销ov，销售人员压根就没有动力卖小米，因为小米的定价里就没给渠道留多少收益空间。
东阿阿胶还是得想办法，在稳定定价的基础上，怎么最大程度上在运营方面压缩成本，不断提升渠道的激励水平，消费者、渠道商和企业，三方共赢才是真的呀，别想着去压榨谁，不是长久之道。

只有不好的产品才会一直推，其实想买什么货大家心里有数。

管理层现在是理性的，认识到阿胶不是奢品，精神属性不强，不具有强提价能力。有一定文化粘性，但还是消费品的根。正确的动作是产品下沉，扩大市场占有率，强品牌而不是带品类，产品线横向扩张，阿胶现在走在正确的路上，管理层反应清晰准确，已经看到变化了。

阿胶降价拼市场的策略我觉得是对的

我们南京这里很多药店也是，点名要买东阿阿胶，他非要强推我福牌和其他牌的阿胶，这样下去后果很严重呀。