这两天一份东阿阿胶2021年工作会议（高总讲话）在阿胶股东中传播地很火爆，到了今天更是火遍雪球，东阿阿胶再度刷上雪球热搜，前几天2个涨停都没这么火爆。估计高总也没想过，东阿这小小一家200来亿市值，营收几十来亿，去年刚好扭亏的所处偏远地区的公司，能有引爆如此高的流量，真是潜力巨大！
说来也惭愧，阿C也惭愧，自己也是央企工作的，每年公司的年会大领导的话听着就是打瞌睡，反而东阿阿胶2021年工作会议周五晚回来自己听了一整晚，长达两个多小时，有些重要的内容还反复听，除了中间歌唱环节实在是顶不住快进了，其他的还是都刷完了。大概是因为自己在自己公司干死干活只领份工资吧，而自己这几年赚的钱全买东阿阿胶的股票了，呵呵。
所以，流传网上的高总说话稿，是整个2021年工作会议的最前面的部分，中间对一些表现突出的部门和员工作了表彰，穿插了大量文艺表演，最后是董事长在深圳连线发表总结发言，高总的发言和最后董事长的发言，都十分之精彩，一边看着，阿C一边都啃完了一条甘蔗。
好了，前面吹完水了，下面入正题：
有一点先说在前面，当你一个外人能清晰地看到国企尤其是央企中一些重要文件和内容原件，往往是企业有意无意地想向你们传递一些他们想告诉你的信息，这是我在国企工作的体会。否则不想告诉你的，基本都保密得死死的，否则阿C也没办法看这个工作会议的回放，直到周五晚上12点。
秦总VS高总
老秦还在的时候，在年报中前面会有一封致股东的信，谈梦想，谈信仰，谈未来，也分享一些信息。文笔非常好，也感染了不少憧憬阿胶未来的股东，尤其是一些长线股东。后来老秦下台了。2019年年报这封信再也没看到了。
老秦的时候，也有一个“十三五”计划，哪怕2019年的一季度阿胶营收利润大跌的时候，老秦还在重申“十三五”计划，2020年120亿营战略目标，正如秦总所言“我们阿胶单品种要做到60亿，另外亿阿胶为原料的阿胶系列产品，包括复方阿胶浆要做到30亿，桃花姬阿胶糕要做到20亿，生物药要做到10亿。”。
那时候还有一些股东依旧相信19年去库存，是为了2020年达到120亿的产业目标蓄力。
后来怎么样了，大家都知道，估计老秦现在都躲得离股东远远的。阿C尚年轻，看人不准，所以不评价老秦了，到底是真的想干大事有心无力，还是屁股决定脑袋画饼骗大家呢，哈哈。
这些都不是关键，关键是我们看看十三五计划120亿目标在什么情形下诞生的呢？
这个目标在2016年提出来的，那时候2015年阿胶系列产品销售收入45.3亿，较同期增长26.2%，其中东阿阿胶产品成为otc规模最大单品，位列滋补养生第一品牌；复方阿胶浆市场遥遥领先，桃花姬成为阿胶糕第一品牌。
再后来，大家都知道咋回事了，阿胶小厂如同雨后春笋版冒出来，各大资本都抢先进来分一杯羹，行业杀红了眼，东阿阿胶的份额，尤其是中低端的份额持续被抢占，看看淘宝的阿胶糕销量和销售额，桃花姬根本排不上号。
这就是，理想与现实。
好了，再看看高总都说了啥。先提大家讨论最热烈的几个数据：
2021年目标营收52亿，利润3.2亿，然后2025年十四五计划是扎扎实实保80亿，冲击100亿营收。看了还无脑乐观的拉出去打板。阿C一听3.2亿利润差点都吓傻了，52亿才3个亿利润，净利润率不过6%，砸一个跌停算了。2025年竟然才80亿营收，而且还是多元化的结果，闭口不谈利润，假设净利润率10%，那就是8-10亿的水平，净利润率15%，就是12-15亿，一看现在250亿市值，额，没眼看了。惹不起，等不起，我先跑了，不确定性太大。
脾气发完了，现在想想，这个目标的提出，是在2019年上市以来亏损近5亿，2020年勉强扭亏的背景下提出来的，所以也不难理解如此保守了。回头想想，你投阿胶到底是投的高总目前预测的五年后一个数字，还是基于对阿胶的长期投资价值？想明白这个，发发脾气就好了，为这个数字较真，还是早点走了吧，没必要去赌。假设东阿阿胶定的是2025年150亿的目标，然后到2026年开始不再增长，甚至出现负增长，觉得有意义吗？还有一种假设，2025年实现高质量的80亿营收，保持着20%的增长率，各方面打好基础，预计未来5年甚至10年依旧能保持20%的高质量增长。
所以关键不在于在于某个时点达到某个的营收，在某个时点达到某个利润，而是一家公司的长期的发展。老秦从2006年上任一直坐到2019年，高总如今40岁出头，你说他是奔着干个五年就跑路，或者像别的央企一样搞个政绩就去别的地方升官发财留下个烂摊子？阿胶这种小企业当领导，没多少升迁机会，做到一把手基本就是顶峰了，难不成还想去华润当老大不成。
所以，2025年，不过是一个考验期，东阿阿胶在高总领导的第一个试金石，2026年后才有可能丰收的季节。
此次东阿阿胶2021年工作会议，是真正意义上的高总的一次首秀，也是第一次展示在股东面前的饱满的形象，好比以往年报中致股东的信。
再看看高总的发言稿，建议大家都认认真真地看一下，真的包含了非常非常的信息，包括很详细的数据，很真实的市场调研结果，非常务实，和老秦真的是有点两个极端。详细的内容我不多说了，就讲几点。
第一点，2021年硬指标，市场份额要提升5%，相信只要学过语文的朋友都知道这是啥意思，啥是市场份额，说白了就是要摊牌了，我要搞掉其他杂牌的份额，强调竞争了。
过往东阿阿胶老秦隐去品牌推品类，使得行业繁华了，让掉了很多份额，行业其他品牌很滋润。现在的意思是，按照高总的演讲稿，东阿阿胶是处于完全竞争行业的公司，目前市场竞争太激烈了，威胁到了公司的发展，不该能夜郎自大而忽视竞争，说白了我要搞你了。
第二点，强调竞争，就意味着价格战，或者增加渠道返利，说白了就是要么让利消费者，要么让利渠道，很明显让利渠道是最有效的。目前高总的发言也很明显，要让利渠道。从高总的说话，终端价格都低于出厂价，渠道没利润，经销商亏本做生意，谁推你的品牌，谁帮你做事？
还有一点，就是要加大阿胶的相关多元化，增加研发，营销，做大做强。
了解这三点，未来五年，东阿阿胶要做的事情，我也有点理解为啥东阿阿胶十四五计划中只有营业收入的考核而半点没提利润，也有点明白为什么今年预计52亿营收，仅有3.2亿利润。同时似乎也以老大哥的身份也在向外界宣告，未来这里可能不太好赚钱了，竞争激烈，你们能不参进来就赶紧跑吧。（解读为利好的，我真的没看懂，哪怕不太好赚钱是不是真的，怎么说也是想表达我要和你争了吧）
说白了，2021-2025年是打基础，蓄力的5年，做得好，继续连任后，2026年开始才会慢慢释放。
所以，明白这几点，如果你打算持有东阿阿胶，未来五年一定要降低再降低对利润的预期，不要报有不切实际的期望，否则每年都会让你失望，早晚砸盘割肉的都是你。尤其是仓位比较重的朋友，包括自己，切勿融资加杠杠，没有利润大幅增长刺激，股价也可能长期萎靡不振，急不来的。读了高总的报告，我也反复思考一阵。这两年我写了很多东阿阿胶的文章，在实践和反思，大家还是认清形势吧，要么早点走，要么做好长期的准备。再说2016年的产品提价虽然是在“价值回归”战略下实现的，大家不能忽视的是，那时候东阿阿胶的市占率达到了70%以上，存在垄断后提价的基础。目前的市场情况，但凡去过药店调研的，心里都有点数，妄想提价继续走下去，短期是不太可能的，当然长期我认为是没啥问题的。
最后，额，对公司的五年计划是否认同，对新领导是否信任，或者对阿胶未来是否充满信心，明天开始你就可以在股票市场投上一票了！从我接触投资，了解到一些高手都是追求确定性很成功的，当然也有高手承担有限的不确定但博一个更大赔率的也很成功。投资的功夫是具有多样性的，没必要大家高度一致抱着茅台，这样的资本市场是病态的，越是高度一致，反而是很危险的，不符合常识。
砸盘就是反对！买入时肯定，或者走一步看一步！终于，在这种场景，持有=买入，我想明白了为啥“持有等于买入”哈哈。
所以明天涨跌，或者短期的涨跌我都不清楚，投资有风险，大家认真对待，当然你玩两把也行，钱太多娱乐一下也好。
利益相关：重仓持有阿胶，长期吹票，本文不构成投资建议，只是人生经历深浅的阿C一人的观点，与东阿阿胶公司无关（非公司员工，也没试过刺探小道消息），也和股票深套无关（持有两年还是赚钱的）。操作上，未来个人可能会减持，一方面因为可能要结婚买房，另一方面随着研究的深入可能买入别的心仪股票。当然也可能会增持，因为结婚了老婆还有钱，对东阿阿胶虽然可能认识不够可能失败，但最起码是我花了很多时间研究，也认识不少长线股东，和他们的交流我觉得很nice。相比随便分散买入其他股票，反而我每次在东阿阿胶跌到安全边际很高的时候选择加仓。所以操作上没有任何参考价值，而且不成体系，所以大家一定要自己独立思考做决定。想表达的表达完了，今晚就写到这里。