吴下阿C 的讨论

加油(ง •̀_•́)ง

常识，独立思考最重要，不怕，阿胶又不是产品质量问题，营销问题可以解决，前几年那些产品质量都出问题的奶粉三聚氰胺，白酒塑化剂，他们都能活下来，阿胶害怕什么？

研究什么呢?渠道无非专卖店，药店，商超，网络，这4大渠道，药店以不是最好的位置了，商超更是被放到犄角旮旯了，专卖店如果再不上量怎么办?网上占比不大。任何产品被放到犄角旮旯是很危险的。还有就是阿胶行业又进来几条大鲶鱼实力很雄厚挤占了份额，在这个经济形势下这几年是不看好，能不能逆袭以观后效。

里面的图表从哪个软件可以看到呀

提醒你一下，实体经营合理的库存是需要的，如果年销售是30亿，10到20亿的渠道库存是非常正常的备货。也就是说，实际上库存问题已经不存在了。如果不是疫情影响，前半年你就会看到反转。目前的不确定性主要是疫情和新管理层的战略想象空间。10个亿利润，在目前市场情况下，估值180亿，不算便宜。

销售费用那块明细我回去再研究研究，那部分不确定。但从去年的母公司营收来看，15亿，基本全部是复方阿胶浆。阿胶系列共20亿，剩下的是桃花姬5亿多，假设阿胶块没发货，那么去年去库存的量，大概就是阿胶块合理的发货量。

你还是不懂实体经营，销售费用大幅增加，大多数情况是因为销售返利。我计算了一下，大概差额是6个亿。那么意味着实际的去库存量要比你预期的大。因为除了正常的返利，这增加的6个亿都可以理解成返利，按照20%到30%返利计算，当然还要折算去年发货的返利情况，你大概按照5个亿计算，去年的去存库量大概在25亿金额。可以说，一半以上的库存是清掉了。

朋友你这是。。。。

是啊，行业供过于求，是很惨，大家都很难赚钱。

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