2022-01-10 11:17
北美市场和日本市场,大约有60%的在线商品交易来自于独立站。亚马逊的货币化率大约在7%-15%之间,而shopify的货币化率大约为3%。怎么能说亚马逊这种电商平台更高效呢?亚马逊2020年新增的商家中,大约60%来自于中国商家。为什么中国商家更喜欢电商平台?这是一个很值得研究的问题。 通常的解释是,中国商家更熟悉电商平台的运营,因为只要肯花钱,就一定能在电商平台买到流量,买到流量就能卖出货物,而买流量对中国商家来说是简单的事情。其实中国商家熟悉亚马逊平台的运营也是最近几年的事情,独立站的运营成本很低,但中国多数商家目前不熟悉独立站的运营方式,因为独立站的流量来源是多样化的,需要熟悉众多的平台的规则。第二个原因是,中国商家的DTC意识比较弱。DTC更适合于具有永续经营思维的商家,而中国商家的生命周期普遍比较短,所以经营上的短视是难免的。从现象上看,中国的品牌商家,比如安克创新,电商平台和独立站的运营都不放弃,这是中国出海商家的标杆。独立站还有一个优势通常被中国商家忽略,就是独立站可以实现平台店铺和独立站之间的双向导流。