你这个调研很好,就是这么做的。
根据你描述的,当地应该是没有强势的卖场,全国连锁、本地连锁都没有,也没有当地规模较大的卖场。各个品牌都有门店。其中海尔得益于长期的专卖店建设有一个老店。海尔和其他品牌一样也没有强势门店,这一点从卡萨帝进了那个小综合店可以看出来。
基本上你看到的自己可以感受,终端建设就是这样。当然这些门店做多少规模你无法了解到。但是可以确定如果门店规模不大,那就需要以门店数量取胜。例如格力没有大门店,那么起码需要有3家以上做格力,才有高市占率的可能。从你的描述看,所有品牌都没有大门店。
关于网上的数据,数据真假我们也不知道,但是趋势是不能做假的,以5年为时间单位来看数据,数据变化趋势就是那样。
而且从你的描述看,没有晶弘冰箱展台,甚至一个格力专卖店都没有。中央空调专卖店是另一种。这就是终端的问题,可能是山西大环境就是如此,格力美的海尔都是这样,也可能是格力的终端问题。根据我的从业经验,这当然无法跟湖南比,特别是无法与我管的地方比。我在十年前的帖子里说过,我管的区域每个县都开了大店,一年多开12家大店,我称他们为铜墙铁壁。